Revolusi Roti Ramah Kantong: Mengungkap Keberhasilan Strategi Pemasaran Roti Aoka

Salah satu kutipan komentar dari akun tiktok @Rizqi Yuliana yang berbunyi “Roti paling enak menurutku Roti Aoka apa lagi yang rasa keju beh enak banget sumpah” yang mendapatkan likes lebih dari 30 ribu. Terdapat pula beberapa video yang  viral terkait roti Aoka seperti content creator yang membagikan beberapa tips untuk  mengkonsumsi Roti Aoka supaya lebih nikmat, seperti dengan dipanggang terlebih dahulu, diberikan butter di atasnya kemudian dipanaskan ke microwave, bahkan akun tiktok @anakkostputri memanggang roti aoka dengan magic com kecil. Tidak biasa, namun bisa banget nih ditiru oleh anak kost yang anti ribet. 

Melihat keviralan Roti Aoka di beberapa platform media sosial, terdapat dua kemungkinan yang mendasari keviralannya. Yang pertama yaitu digital marketing yang diwujudkan dalam bentuk soft selling, yang mana perusahaan bekerja sama dengan content creator atau influencer untuk mempromosikan produk secara  tidak langsung. Pada eksekusinya, content creator tidak secara langsung mempromosikan produk, tetapi memberikan informasi yang relevan, review atau testimoni, ataupun hiburan yang menambah nilai produk tersebut. Penting untuk memilih content creator yang sesuai dengan produk. Perhatikan audiens dari content creator apakah sesuai dengan target pasar produk. 

Kemungkinan kedua, saat ini, hanya dengan mengunduh sebuah aplikasi seperti tiktok, semua orang sebenarnya dapat membuat konten dan menjadi content creator. Dengan begitu, bisa saja seseorang benar-benar mempromosikan Roti Aoka karena kualitasnya. Hal ini dapat terjadi karena dipengaruhi beberapa faktor seperti pengalaman pribadi konsumen yang positif, adanya koneksi emosional dengan produk seperti misalnya anak kost yang merasa terselamatkan dari rasa lapar oleh Roti Aoka yang ramah kantong, ataupun kepuasan pribadi dengan merasa dihargai dan puas dengan membagikan pengalaman positif mereka dan membantu orang lain menemukan produk yang berkualitas.

Dapat dilihat,  strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Indonesia Bakery untuk Roti Aoka telah memainkan peran penting dalam membangun dan memperkuat posisi merek di pasar. Melalui kegiatan promosi yang efektif seperti distribusi masif, value of money, dan digital marketing, PT Indonesia Bakery berhasil menarik perhatian dan loyalitas target konsumennya. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, memahami strategi pemasaran ini dapat berfungsi sebagai acuan untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

Referensi:

Jobber, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Principles and Practice of Marketing (8th ed.). McGraw-Hill Education.

Kotler, P., Keller, K. L., Ang, S. H., Leong, S. M., & Tan, C. T. (2017). Marketing Management: An Asian Perspective (7th ed.). Pearson.

https://ptindonesiabakeryfamily.com/

https://vt.tiktok.com/ZSLUnaBkY/