Menurut sebuah teori advertising, otak manusia terbagi menjadi tiga, yaitu:
- Otak Reptil yang peduli tentang rasa aman
- Otak Mamalia yang peduli tentang rasa nyaman
- Otak Neokorteks yang peduli tentang logika
Otak reptil terletak pada paling belakang otak kita. Ia berupa batang yang menghubungkan otak dengan tulang belakang. Otak reptil berfungsi mengatur gerak reflek dan keseimbangan pada tubuh manusia. Otak inilah yang memerintahkan kita untuk bergerak saat terjadi bahaya ataupun melidungi kita dari bahaya fisik. Otak reptil akan aktif apabila orang merasa takut, setres, terancam marah atau saat lelah. Pada saat otak reptil aktif, orang tidak dapat berfikir, yang berperan adalah insting dan langsung bergerak.
Layaknya sang penjaga yang menjaga pintu gerbang, jika kita dapat memuaskan otak reptil, maka ia akan membuka pintu masuk arus informasi ke bagian otak berikutnya. Sang penjaga akan terpuaskan jika lingkungan disekelilingnya nyaman. Konnkritnya, apabila ada hal yang mengganggu ketidaknyamanan dan logika kita, maka otak Mamalia dan Neokorteks mengembalikannya ke kondisi semula untuk menjadi nyaman dan logis.
Anda bisa memakai ilmu otak reptil saat beriklan. Dan Anda akan terkejut betapa banyaknya pembaca yang akan tersentuh emosinya. Karena itu, kalau Anda ingin iklan Anda menarik perhatian pembeli, maka Anda harus dekati otak reptil pembeli.
Otak reptil adalah decision maker (pengambil keputusan). Otak reptil berpikir secara visual  bukan verbal. 95% keputusan dibuat otak reptil. Karena itu, Anda harus tahu cara merangsang otak reptil pembeli supaya mereka membeli produk Anda lebih sering dan lebih banyak.
Berikut 6 rangsangan otak reptil:
1. Visual
Buatlah gambar atau video iklan yang dirancang khusus untuk menyentuh pembeli secara visual. Sisipkan unsur emosi, misalnya kalau tidak segera membeli produk Anda, akan rugi besar. Jika iklan Anda mampu membuat jantung pembeli berdegup kencang berarti Anda berhasil mempengaruhinya.
2. Egois
