C. Barang Bernilai Tinggi
Untuk barang bernilai tinggi, seperti perhiasan atau produk teknologi canggih, negosiasi sering kali melibatkan diskusi tentang jaminan kualitas dan layanan purna jual. Pastikan untuk meminta garansi dan dukungan teknis sebagai bagian dari kesepakatan.
5. Teknik Negosiasi Efektif
A. Gunakan Teknik "Anchoring"
Mulailah negosiasi dengan harga penawaran yang lebih rendah dari target Anda. Teknik ini disebut "anchoring" dan dapat membantu menurunkan ekspektasi harga supplier.
B. Bersikap Fleksibel
Tunjukkan sikap fleksibel dalam hal persyaratan pembayaran dan jadwal pengiriman. Fleksibilitas ini dapat membuat supplier lebih bersedia menurunkan harga.
C. Tawarkan Keuntungan Tambahan
Tawarkan keuntungan tambahan kepada supplier, seperti komitmen untuk pembelian berulang atau referensi ke klien potensial lainnya. Keuntungan ini dapat membuat supplier lebih bersedia memberikan potongan harga.
D. Ajukan Pertanyaan yang Relevan
Ajukan pertanyaan yang relevan untuk memahami lebih baik kebutuhan dan keterbatasan supplier. Misalnya, tanyakan tentang kapasitas produksi mereka dan biaya operasional. Informasi ini dapat digunakan untuk menyesuaikan penawaran Anda.
