Tentukan target harga yang ingin dicapai. Gunakan informasi dari riset pasar untuk menetapkan target harga yang realistis dan kompetitif.
3. Mempersiapkan Diri untuk Negosiasi
A. Mengetahui Produk
Pahami secara mendalam tentang produk yang akan Anda beli, termasuk spesifikasi, bahan, dan proses produksi. Pengetahuan ini akan membantu Anda dalam bernegosiasi dengan lebih percaya diri.
B. Mengumpulkan Data
Kumpulkan data pendukung seperti volume pembelian sebelumnya, proyeksi pembelian di masa depan, dan informasi harga dari supplier lain. Data ini akan membantu Anda dalam membangun argumen yang kuat selama negosiasi.
4. Strategi Negosiasi Berdasarkan Jenis dan Bobot Barang
A. Barang dengan Bobot Ringan
Untuk barang dengan bobot ringan, seperti aksesoris atau produk elektronik kecil, fokus pada jumlah pesanan yang lebih besar untuk mendapatkan harga diskon. Supplier biasanya lebih bersedia memberikan potongan harga untuk pesanan dalam jumlah besar.
B. Barang dengan Bobot Berat
Untuk barang dengan bobot berat, seperti mesin atau peralatan berat, pertimbangkan biaya pengiriman sebagai faktor utama dalam negosiasi. Diskusikan opsi pengiriman yang lebih efisien dan murah dengan supplier.
