Bahayanya Penggunaan Croc Brain

Agar dapat memenangkan tender atau pun pitching proyek ada suatu teknik yang dapat digunakan, yaitu dengan menghidupkan 'hot cognition'. Kuasai teknik ini agar dapat memenangkan tender jutaan dolar. Tidak lain Oren Klaff menyebutnya juga dengan istilah yang sama; 'croc brain' atau 'otak buaya' tadi. 

Bukunya berjudul "Pitch Anything" (2011). Sebuah metode inovatif untuk menyajikan, membujuk, dan memenangkan deal, mengungkapkan ilmu Neuroeconomics, yang ia gambarkan sebagai batu Rosetta untuk perilaku manusia. Dia kemudian mendefinisikan neuroekonomi sebagai kombinasi ilmu neurosains, ekonomi, dan psikologi untuk mempelajari bagaimana orang membuat keputusan. Bagaimana pada peran otak ketika kita mengevaluasi keputusan, mengelompokkan risiko dan reward, dan bagaimana berinteraksi satu sama lainnya.

Menurut Klaff, otak buaya adalah bagian paling primitif dari kognisi kita, yang paling awal untuk dikembangkan. Hal tersebut menyaring sebagian besar pesan masuk yang diterima oleh otak, dan sebagian besar bertanggung jawab untuk mencari tahu apakah sesuatu itu berbahaya. Pada dasarnya hanya ada dua tombol respons tadi; lari atau abaikan. Demikian juga menghasilkan emosi yang kuat, yakni: cinta, benci, dan hasrat di antara mereka, tetapi tidak benar-benar bagus dalam berpikir. 

Dalam berjualan, bernegosiasi dan berbisnis Klaff merekomendasikan 'croc brain'. Mengerikan bukan, bila semuanya menggunakan otak buaya ini. Terutama bagi yang tidak memahami batasan-batasannya dan dampak-dampak negatifnya. Karena itulah, bedanya mereka yang meneruskan sekolah atau kuliah lebih lanjut dan dengan yang tidak. Mereka yang berpendidikan akan mengindahkan bab etika bisnis tersebut, bagian dari integritas dan kecerdasan emosional serta kecerdasan spiritual yang harus dibangun dan diasah, dalam hal konteks ini. (BIS)

Sumber Referensi : 1) Lean Content Marketing: How to Get Enterprise Customers Faster, Tim Robertson, 2019, 2) Pitch Anything, Oren Klaff, 2011, 3) Visual Construction Marketing, Jason Yana, 2013.