Bahwa kebajikan kesopanan memberikan pemeriksaan eksternal pada ucapan dan tindakan yang berakar pada manusia, sifat rasional. Mengingat akar kesopanan dalam sifat rasional manusia dan hukum kodrat, keinginan untuk memenuhi persetujuan audiens  tidak melibatkan Cicero dalam pendekatan canggih untuk retorika.Â
Sebaliknya, keinginan untuk mengamati kesopanan memberi orator dan pendengarnya standar penilaian yang melampaui rasa semata dan mencerminkan pengetahuan moral yang mendasarinya.
Apa arti kata "sopan santun" Â ? Kesopanan bisa menimbulkan kemunafikan manipulatif. Â Jika tindakan yang sopan itu tenang , maka orang yang nyaman pasti akan menemukan kesopanan sebagai beban yang lebih ringan.Â
Sementara itu, lebih membebani mereka yang menyakiti, kehilangan, dan adil. Jika ketidaksetaraan dasar ini dimasukkan ke dalam konsep, mengapa tidak menghapus kesopanan sama sekali?
Ternyata, segala sesuatu tampak berbeda jika kita kembali ke asal usul gagasan "sopan santun" Â yang lebih radikal, di dunia Yunani-Romawi. Bagi orang dahulu, kesopanan tidak identik dengan kesopanan atau perilaku yang baik.Â
Itu membuat ruang untuk pidato yang mengganggu atau bersemangat - memang, jenis pidato yang hari ini mungkin dicap sebagai kurang sopan santun. Secara historis, kesopanan adalah ide yang jauh lebih kaya dan lebih menantang daripada penggunaan modern yang disarankan.
Cicero memberi  rasa kekayaan kesopanan yang terbaik. Cicero melakukan lebih dari siapa pun di Roma kuno untuk mengembangkan konsep, dan itu berada di jantung teori etis dan retorisnya.Â
Cicero mendefinisikan kesopanan bukan sebagai kode perilaku yang tidak fleksibel, tetapi sebagai kesesuaian antara tindakan dan momen, atau antara kata-kata dan situasi retoris. Berbicara dengan sopan berarti mengatakan dengan tepat apa yang dituntut oleh momen itu.
Yang pasti, Cicero mengakui  kesopanan harus diatur oleh sensus communis, "rasa komunitas." Cicero mengasosiasikan kapasitas untuk memenuhi momen dengan kebajikan moderasi.Â
Tetapi moderasi yang penting di sini adalah moderasi yang dinamis, proses penyetelan dan penyesuaian yang konstan. Decorum adalah kebijaksanaan yang digunakan orator "untuk menyesuaikan diri dengan berbagai peristiwa dan orang." Bertanya apakah kata-kata memiliki kesopanan adalah cara lain untuk menanyakan keadaan dan pemirsa. Akibatnya, tidak ada kesopanan dalam abstrak, dan hampir tidak ada cara untuk menentukan sebelumnya kata mana yang akan memenuhi syarat.
Jadi kesopanan adalah permainan ketidakpastian berisiko tinggi. Pengalaman Cicero tentang keberhasilan dan kegagalan dalam Forum mengajarkan kepadanya  pidato yang luar biasa dan kesenangan yang kita ambil di dalamnya cenderung membatasi kelebihan, keburukan, dan kebencian.Â