Perencanaan dan Teknik Promosi dalam Komunikasi Pemasaran

            Brand atau merek merupakan identitas bisnis yang membedakan produk dan jasa yang dimiliki oleh produk pesaing. Untuk itu, keistimewaan merek menjadi peluang bagi para pelaku bisnis untuk mengungguli merek pesaingnya. Salah satu ciri suatu merek adalah dikenal dan diingat oleh konsumen. 

Teknik branding ini sangat dibutuhkan menciptakan da kesadaran merek, menjamin tingkat kualitas dan kepuasan konsumen tertentu, dan untuk memungkinkan posisi strategis produk diantara pesaing lainnya.

Teknik Segmentasi Pasar 

            Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran perusahaan untuk mengidentifikasi minat dan kebutuhan konsumen di pasar yang menghasilkan produk baru yang sesuai dengan minat dan kebutuhan konsumen. Dalam artian, pasar yang sebelumnya hanya satu nomor dan luas jangkauannya, telah dibagi lagi menjadi beberapa pasar homogen. 

Teknik segmentasi pasar ini diperlukan untuk memudahkan dalam membedakan pasar, Strategi pemasaran menjadi lebih terarah, lebih mudah dalam mengevaluasi target dan rencana bisnis, serta ebih mudah dalam mengenal pesaing pada segmen yang sama. Tiga tenik dasar dalam segmentasi pasar yaitu :

Demografi      : Artinya bahwa segmen dikategorikan berdasarkan usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, tahap siklus hidup keluarga, pendapatan (kekayaan bersih), pekerjaan, dan faktor serupa.

Geodemografi : Artinya bahwa segmen ini pada dasarnya adalah pendekatan untuk mengklasifikasikan orang berdasarkan tempat tinggal mereka.

Psikografis      : Artinya bahwa segmen ini mengklasifikasikan orang menurut nilai, pendapat, kepribadian, sifat, minat, dan faktor serupa. Ketika elemen berubah dan gaya hidup berubah, sifatnya membuat pendekatan menjadi dinamis. Segmentasi berdasarkan teknik ini perlu dinamis.

Teknik Positioning Produk 

           Positioning produk merupakan strategi yang digunakan untuk menentukan keberlangsungan produk di pasaran dan bagaimana konsumen dapat melihat loyalitas perusahaan yang menghasilkan produk tersebut. 

Positioning produk melibatkan pemasaran dengan mengembangkan produk yang memenuhi kebutuhan kelompok yang dipilih atau dengan menggunakan insentif promosi yang unik untuk memenuhi kebutuhan kelompok tertentu tanpa membuat perubahan pada produk fisik termasuk segmentasi. Terdapat tiga elemen penting dalam positioning produk :

• Posisi suatu produk adalah persepsi yang ditimbulkannya di benak konsumen sasaran.
• Persepsi ini mencerminkan esensi produk dari segi fungsional dan non-fungsionalnya manfaat fungsional dalam penilaian konsumen itu.
• Hal ini relatif terhadap persepsi, yang dianut oleh konsumen tersebut, tentang produk pesaing, yang semuanya dapat direpresentasikan sebagai titik atau posisi dalam ruang persepsinya dan bersama-sama, membentuk kelas produk.

Perencanaan dan pemilihan teknik promosi sangat dibutuhkan untuk bisa menarik minat konsumen, jika promosi yang dilakukan perusahaan berhasil, tentu hal tersebut dapat membantu meningkatkan penjualan perusahaan. Ditengah perkembangan teknologi saat ini, kegiatan promosi dapat dilakukan dengan mudah, tidak hanya melalui media cetak, namun bisa juga dengan media online.  

Terima Kasih.

REFERENSI