Pemasaran Global

PEMASARAN GLOBAL

Globalisasi merupakan masalah bagἰ semua perusahaan yaṇg ingἰn memasuki ƿasar global. Karena perusahaan globalisasi diharuskan untụk menerapkan strategi pemasaran global yaṇg akaṇ mempengaruhi keunggulan kompetitif di ƿasar lọkal, di mana produk perusahaan dijual. Setiap negara memiliki karakteristik berbeda, oleh karena itu perusahaan harus mengandalkan permintaan domestik untuk produk mereka. Ketika permintaan memiliki berbagai karakteristik, perlu untuk menerapkan strategi pemasaran global yang kompatibel dengan kondisi pasar. Pendekatan strategis ini disebut adaptation marketingstrategy.

Strategi bisnἰs globaŀ daƿat diimplementasikan dalam berbagai aspek atau bidang. Yiƿ et.al (1997) dalam (Simbolon, 2013) menyatakan bahwa ada lima aspek dari strategi global, yaitu strategi partisipasi pasar, strategi produk, strategi penempatan rantai nilai, strategi pemasaran, dan langkah kompetitif. Dengan demikian, bahwa dengan munculnya globalisasi, akan mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan, terutama perusahaan yang ingin bersaing secara global.

1. Global Marketing 

Pemasaran global adalah proses penargetan sumber daya (orang, uang, aset berwujud) dan tujuan organisasi dalam mendapatkan peluang dan menanggapi ancaman dari pasar global (Kotler et al., 2007).

Hal yang hampir sama dikatakan oleh (Parvatiyar & Sheth, 2001), yang mengatakan bahwa pendahulu pemasaran global adalah kemunculan dunia tanpa batas. Ada empat faktor makro ekonomi utama yang menentukan faktor untuk pemasaran internasional / global, yaitu:

1) Integrasi regional seperti UE, Asia, ASEAN dan NAFTA, sekarang menunjukkan bahwa negara-negara dapat memperoleh keunggulan kompetitif yang lebih besar berkat sekutu (aliansi) daripada kekuatan mereka sendiri atau perjanjian perdagangan bilateral.

2) Kemajuan teknologi, terutama elektronik digital dan e-commerce, telah merevolusi proses dan prosedur bisnis.

3) Dunia yang bebas ideologi Kekuatan ekonomi makro ketiga adalah jatuhnya ekonomi Negara-negara yang mengandalkan ideologi, terutama negara-negara komunis. Ketika pemerintah menjadi lebih pragmatis dan kurang bergantung pada ideologi, menjadi jelas bahwa banyak ide tradisional tentang peran ekonomi pasar dan perusahaan swasta akan berubah.

4) Perusahaan-perusahaan tanpa batas Akhirnya, dan mungkin sebagai akibat dari tiga faktor ekonomi makro yang telah disebutkan, mengalami globalisasi perusahaan dan ekonomi lokal, terutama melalui sumber-sumber global dan persaingan global. Situasi ini diperburuk oleh pertumbuhan cepat perdagangan internasional dibandingkan dengan produk domestik bruto. Praktik pemasaran akan dapat memahami dan beradaptasi dengan realitas perusahaan tanpa batas.

Pemasaran global dilakukan oleh perusahaan besar atau kelas dunia, dalam praktiknya pemasaran global dapat dilakukan untuk perusahaan yang termasuk dalam kategori usaha kecil dan menengah. (Small and MediumEnterprises / SME).

Chen dan Huang (2004) menulis dalam artikelnya tentang peluang bagi SME / UKM mendapatkan ”go international” melalui pemasaran global. Dikatakan bahwa banyak perusahaan kecil dan menengah (SME) percaya bahwa perusahaan berskala kecil juga memiliki keterbatasan dalam hal sumber daya manusia dan ekonomi. Pemimpin terkemuka perusahaan kecil dan menengah biasanya memiliki keterbatasan dalam pengalaman internasional, dan juga memiliki sikap negatif terhadap internasionalisme, seperti sekarang ini.. Tahap internasional tipikal untuk UKM meliputi: ekspor pasif, manajemen ekspor, dan penciptaan departemen ekspor, diikuti oleh penciptaan departemen penjualan, produksi luar negeri, dan perusahaan multinasional.Menurut Raffee (1986) (James R. Situmorang, 2012) fitur pemasaran global adalah:

a. Standarisasi proses pemasaran (standarisasi formal/proses-orientasi).

b. Standarisasi program dan konten pemasaran, secara berurutan (standarisasi konten).

Ketentuan resmi terutama memberi tekanan pada konsolidasi dan proses pengembangan, penerapan dan pemantauan konsep pemasaran, serta pada proses informasi yang terkait dengan standar-standar tersebut. Sedangkan standardisasi konten terutama ditujukan untuk mencapai penghematan biaya dan efek meningkatkan tujuan pemasaran dengan memasukkan konsep pemasaran.

2. Globalisasi Aktivitas Pemasaran

Dalam globalisasi kegiatan pemasaran terdapat faktor-faktor yang dikenal sebagai kekuatan pendorong globalisasi. Menurut Yip (1989) dalam (James R. Situmorang, 2012), Faktor-faktor globalisasi adalah sebagai berikut:

a. Penggerak pasar terdiri dari produk homogen, pelanggan global, saluran pemasaran global dan manajer biaya pemasaran portabel, diklasifikasikan sebagai ekonomi dan skala besar, pelatihan dan pengalaman, efisiensi sumber, logistik yang baik, perbedaan keterampilan dan pengeluaran terkait dengan biaya pengembangan produk.

b. Kekuatan pendorong di balik persaingan adalah saling ketergantungan antara negara dan pesaing yang dipengaruhi oleh tren global.

c. Pendorong pemerintah seperti kebijakan perdagangan yang baik, kepatuhan dengan standar teknis dan aturan pemasaran umum.

Globalisasi kegiatan pemasaran adalah metode pemasaran yang cocok di era globalisasi. Padahal, perusahaan harus bisa beradaptasi dengan kondisi pasar global ”thinking globally, acting locally (Douglas & Wind, 1987). Perusahaan membuat perubahan tatanan global untuk menjauh dari pemikiran internal sambil menghindari jebakan peraturan global: lebih berempati untuk mengadopsi pendekatan yang berorientasi pemasaran dan menggunakan pemahaman kondisi lokal di setiap pasar global.

Berdasarkan cakupan pemasaran global, diharapkan bahwa operasi pemasaran global lebih sesuai pada tingkat strategis, sedangkan pada tingkat operasional dan taktis, operasi pemasaran global tidak cocok. Oleh karena itu disarankan untuk menggunakan kebijakan pemasaran bersama di tingkat strategis, dan kegiatan pemasaran yang lebih spesifik harus digunakan di tingkat operasional dan taktis (Levitt, 1983).

3. Strategi Pemasaran Global

a. Peluang Standardisasi.

sumber utama keunggulan kompetitif di pasar global adalah kemampuan untuk menghasilkan kualitas tinggi, tetapi harga rendah (Levitt, 1983).

b. Strategi pemasaran global berfokus pada bentuk dan koordinasi rantai nilai perusahaan.

strategi pemasaran global dimaksudkan untuk mengambil keuntungan dari sinergi yang muncul di berbagai pasar luar negeri, serta keunggulan komparatif yang terkait dengan berbagai negara tuan rumah. Agar efektif dalam persaingan global, perusahaan perlu secara optimal mendefinisikan rantai nilai perusahaan dan mengoordinasikan upaya di pasar yang berbeda (Craig & Douglas, 2000)

c. Strategi pemasaran global adalah melihat integrasi.

inti dari strategi pemasaran global adalah untuk mengintegrasikan tahap[1]tahap persaingan perusahaan di pasar utama dunia (Birkinshaw et al., 1995)

4. Μelihat peluang pasar global, strategi dan jenis strategi memasukinya.

Salah satu solusi yang berkaitan erat dengan pilihan negara-negara target untuk memasuki pasar adalah keputusan untuk mengambil tindakan di pasar global, yang terdiri dari mengekspor, menandatangani perjanjian waralaba (franchise), menciptakan usaha patungan (joint venture) atau melakukan investasi langsung di negara lain (Tjiptono & Chandra, 2011).