FIFA tidak menjual Piala Dunia secara langsung kepada para pecinta sepak bola. Hal yang dijual oleh FIFA adalah lisensi kepada para mitra resmi FIFA yang membeli lisensi secara resmi dan kemudian menjual produk mereka dengan mencantumkan atribut Piala Dunia. Dalam hal ini merek Piala Dunia menjadi pokok utama, lantas produk-produk yang dijual para mitra resmi merupakan produk turunannya.
Harga
Tingginya biaya untuk menyelenggarakan Piala Dunia merupakan salah satu gambaran harga jual FIFA kepada calon tuan rumah penyelenggara. Memang total perkiraan US$ 20 miliar yang dikeluarkan Rusia adalah biaya keseluruhan, termasuk biaya pembangunan infrastruktur pendukung. Namun nilai tersebut sudah dapat merefleksikan bahwa Piala Dunia adalah sebuah produk dengan harga yang mahal.
Pihak yang menjadi pembeli utama lisensi Piala Dunia adalah mitra resmi FIFA terdiri dari jaringan media sebagai pemegang hak siar dan para sponsor dengan harga tinggi.Â
Untuk menjelaskan nilai jual lisensi Piala Dunia, FIFA memiliki beberapa sumber pendapatan utama, yaitu dari hak siar FIFA memperoleh US$ 2,4 miliar, dari sponsor yang menggunakan Piala Dunia dalam promosi produknya FIFA memperoleh US$ 1,6 miliar, sementara sponsor utama Piala Dunia FIFA setiap tahunnya masih harus membayar kepada FIFA sebanyak US$ 30 juta. Untuk nilai jual lisensi menggunakan merek Piala Dunia, FIFA mengenakan biaya total US$ 107 juta.
Rusia selaku tuan rumah Piala Dunia 2018 merupakan pihak pertama yang menjadi saluran distribusi. Karena seluruh perhatian pecinta sepak bola akan tertuju ke Rusia sampai turnamen berakhir.Â
Rusia selaku tuan rumah harus bekerja secara all out agar turnamen dapat berlangsung dengan sukses. Seluruh logistik terbaik akan dipasok guna memenuhi kebutuhan tim yang bertanding, media dan para tamu undangan. Sektor pariwisata akan terdongkrak melalui penyelenggaraan Piala Dunia, mengingat tingkat kunjungan para pendukung tim yang bertanding akan sangat tinggi.
Selain itu para sponsor juga akan memasok produk terbaiknya selaku peran mereka sebagai mitra resmi. Para sponsor ini tentunya menggunakan seluruh jaringan distribusi yang dimilikinya, tidak hanya ke Rusia, tetapi mendistribusikan juga produk-produknya ke penjuru dunia untuk dijual.
Promosi
Sebagai pemegang lisensi utama Piala Dunia, kampanye promosi FIFA lebih banyak dilakukan oleh para pihak yang telah membeli lisensi untuk menjual produk mereka. Setelah para sponsor dan jaringan media mengeluarkan banyak uang guna memperoleh hak penggunaan merek Piala Dunia secara resmi, tentunya mereka harus berupaya keras untuk melakukan promosi memasarkan produk dan jasa mereka agar memperoleh keuntungan.
