7. PT Validaty. Cek juga kalo pake PT, luasan per-kavling minimalnya berapa. Dan perbandingan KDB nya (koefisien dasar bangunan). Sesuaikan dengan perencanaan site plan kita.
8. Architect Handling. Dapatkan arsitek.. dapatkan arsitek yang memang berpengalaman dalam mendesain perumahan atau cluster dan kalau bisa sudah ada real projectnya sehingga bisa kita cek langsung kualitasnya. Sebagai perbandingan, range harga untuk anda arsitek kavlingan isi 3 tipe rumah yang berbeda dan berjumlah 53 rmh lengkap dengan fasum, dan luas lahan sekitar 6000 meter berada di harga 10 juta. Harga tersebut adalah harga teman (murah) dan di wilayah DIY.
9. Determine the Price. Kalo tipe 40 sekitar 2,2 jt per meter untuk biaya kontraktor dengan kualitas bagus (medium Quality). Itu harga Jogja. Jadi kita bisa memulai pembangunan umunya dengan rasio biaya sekitar 30℅ dari harga jual.. misal tipe 40 berarti kita bisa mulai bangun dengan biaya 2,2 juta x 40 meter alias 88 juta utk mulai bangun. Itu merupakan angka 30℅ dari harga jual (namun keputusan kembali ke tangan developer. Jika dirasa terlalu mahal, dapat dikurangi dan sebaliknya jika terlalu murah). Jadi harga jualnya di angka 29,4 juta (10℅) di-kali-kan 10 untuk menjadi 100℅ alias menjadi 290.400.000. Jika dirasa harga terlalu mahal atau murah, maka silahkan disesuaikan agar harga bersaing. Jangan lupa, ada harga ada kualitas. Harga terjangkau dengan kualitas baik adalah pilihan yang sangat disukai pembeli.
10. Get the good quality contractor. Dapatkan kontraktor yang berpengalaman (sudah ada real proyeknya yang sudah jadi dan dapat kita cek kualitasnya langsung). Kualitas tukang liat dari simetris dan kerapihan kerja. Biasanya proses bangun untuk rumah 1 tingkat adalah 6 Minggu hingga 12 Minggu. Mau liat bagus atau tidaknya kontraktor juga bisa liat dari unit yang berhasil bangun dan berapa banyaknya. liat real hasilnya dan komentar pembeli propertynya.. apakah memuaskan atau sebaliknya?
11. Marketing activation. Mulai marketing. Sosial media, pamflet, media massa dan beberapa lahan marketing lainnya bisa dioptimalkan. Jangan lupa siapkan dan latih SDM yang handal untuk menanganinya.
12. Legality perfection. Perizinan yang harus diurus dalam mendirikan proyek properti tentu tidak semudah membalikan telapak tangan (ya iyalah.. :p). Jika lahan yang kita kelola mengharuskan membuat IPT, maka kita segera buat. kalau harus buat PT (Perusahaan Terbuka) -- > HGB (Hak Guna Bangunan) --> IMB (Izin Mendirikan Bangunan) induk --> IMB pecahan (sudah dipecah ke unit-unit kavlingan) --> saat ada konsumen yang mau membeli? Maka akan ada AJB (Akta Jual Beli) --> kemudian baru SHM (Surat Hak Milik). Kalau bisa, urus perizinan kita sendiri. Selain dapat menghemat biaya, dapat menambah link kita juga di dinas dan pihak terkait lainnya..
Hal-hal yang perlu diingat adalah, jika kita ingin membangun Lebih dari 15 kavling, maka itu sudah termasuk perumahan. Fasum dan beberapa variabel lainnya juga harus disesuaikan oleh kita.
Secara singkat, langkah-langkah di atas in shaa Allah sudah cukup untuk membangun proyek properti atau menjadikan kita menjadi developer. Ternyata tidak sesulit dan semahal yang kita bayangkan bukan..? ^^ maka, jangan takut untuk menjadi developer, apalagi jika niatan kita mulia. Dare to be developer...!
Unique and Out of The Box Marketing Strategy
Alhamdulillah mas Galih membagi bocoran mengenai strategi penjualan yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan Developer kelas atas. Salah satunya yaitu mereka melakukan bekerjasama dengan salah satu bank konvensional terkemuka di Indonesia (kalau kita minimal harus ke bank syariah ya.. jangan ke Bank konvensional.. hehe) dan mengadakan Gala Dinner. Mengundang para nasabah yang memiliki tabungan di atas 10 M. Dalam Gala Dinner tersebut, para ansabah selain dijamu dengan mewah, mereka juga dibuat GR dengan menyebut mereka sebagai nasabah pilihan.
Kemudian, mulai lah dilakukan promosi yang dikatakan hanya untuk kalangan terbatas.. mereka memasarkan proyeknya seluas 5 Ha.. menawarkan penawaran menarik bagi yang bisa kasih tanda jadi dan melakukan pelunasan seminggu kemudian , maka rumah harga asli 1,6 M tersebut di diskon menjadi hanya 900 juta-an saja. Apakah anda tahu apa yang terjadi...? Yah, dalam waktu singkat seluruh unit tersebut sold out...! (Silahkan dihitung jika seandainya 1 unit saja luasnya 150 meter maka ada berapa unit terjual dan omzet yang di dapatkan...?). Apa pelajaran yang dapat di ambil disini, ternyata kerja sama dengan pihak yang lebih besar (dalam hal ini perbankan), pengadaan moment yang menarik, mengundang orang yang tepat dan tentu saja kreativitas ide dapat menjadikan penjualan meningkat berkali-kali lipat...! Tentu saja jangan lupa, ini bukan hasil singkat, ini adalah hasil kerja panjang yang ada campur tangan Alloh SWT juga..
