Saat saya sharing dengan para account executive PT Adwa Creative Media tentang cara menjual, saya bertanya, "Mau short term atau mau long term?"
Lalu saya memutarkan film WOLF OF WALL STREET yang mengangkat tokoh Milyarder yang bernama Jordan Belfort (diperankan oleh Learnado Dicaprio). Lewat cara-cara bisnisnya layaknya "Serigala", Belfort dapat menjadi milyarder di usia 28 tahun namun akhirnya dipenjara pada usia 36 tahun!
Cara-cara Belfort dalam menjual memang banyak dipakai oleh mereka yang menginginkan cara cepat dan instan menjadi kaya raya dalam berbisnis. Maka dari itu ia disebut sebagai 'Serigala penjualan'.
Mau bisnis cepat laku di Indonsia? Bergerak di 3 bidang ini, yaitu: Agama, Wanita, dan Remaja. Artinya semua hal yang berkaitan dengan 3 hal tersebut akan mudah menarik minat dan emosi para pendukungnya. Contohnya, apabila anda hanya menjual training 'hipnosis' akan kurang peminat, namun ketika anda spesifikasikan menjadi 'hipno langsing' maka dunia wanita akan merespon dengan cepat.
Agama (apapun juga) dapat menjadi ajang bisnis yang dapat mendatangkan keuntungan dengan cepat. Hal ini karena kepercayaan pembeli yang sudah menjadi 'fanatik' bahwa pelaku bisnis agama 'tidak mungkin' menyalah gunakan kepercayaannya.
Beberapa hari ini, media sedang dipenuhi berita tentang Travel Umroh Haji yang bernama First Travel yang diduga menipu calon nasabahnya sehingga sebanyak kurang lebih 35 ribu nasabah 'terancam' tidak jadi berangkat atau bahkan kehilangan uang yang telah disetornya.
Terlepas dari pro dan kontra yang ada, herannya, FIrst Travel menggunakan pengacara yang berbalik menuntut pemerintah karena telah membekukan ijin usaha dan meminta pemerintah mengganti uang para nasabah.
Memang agak rumit, karena ada unsur agama yang dibungkus dalam kegiatan bisnis. Bahkan nama Anniesa Hasibuan masih dibalut kebaikannya karena sudah memperkenalkan pakaian muslim - jilbab modern kepada dunia luar.
Bagaimanapun juga, sedosa apapun juga, sepenipu apapun juga, Anniesa tetaplah tokoh yang dikenal sebagai designer yang selalu memperkenalkan jilbab sebagai pakaian utama.
Mungkin karena kaitannya dengan agama inilah yang menyebabkan Anniesa harus dibela. Tidak peduli dia salah, tidak peduli dia menerapkan skema ponzi dalam keuangan travelnya. Tidak peduli ia menerapkan gaya hidup mewah yang tidak dicontohkan oleh Nabi Muhammad, tidak peduli. Mungkin Anniesa tetap harus dibela karena mungkin ia tetaplah calon "penghuni surga" karena sudah mempopulerkan pakaian agama.
Apa yang menyebabkan First Travel menderita kerugian sebanyak 550miliar dan ternyata jumlah uang direkening pemiliknya kini hanya 1,3 juta? Yang jelas faktornya banyak, terlebih lagi apabila Anniesa dan suaminya sebagai pemilik bisnis tidak membekali dirinya dengan pemahaman yang cerdas tentang Cash Flow dan SOP bisnis.
