Bermula dari bisnis reseller penjualan kosmetik pada tahun 2013 yang dilakukan oleh salah satu owner J99, Shandy Purnamasari, hal itu lantas berkembang seiring kelahiran produk MS Glow sekitar 2 tahun berselang. Namun kala itu produk tersebut masih belum diproduksi sendiri alias maklun atau memesan pada pihak ketiga.
Seiring semakin membanjirnya permintaan maka MS Glow pun mampu untuk membangun pabriknya sendiri. Disamping itu, Shandy bersama suaminya (Gilang Widya Pramana) juga mendirikan bisnis "pendukung" berupa klinik kecantikan MS Glow sekitar tahun 2017.
Bisa dibilang bahwa bisnis baru tersebut bukanlah sekadar bisnis tambahan, melainkan juga sebagai penguat brand MS Glow secara keseluruhan. Sampai dengan tahun 2020 yang lalu klinik kecantikan tersebut sudah tersebar di 14 kota di Indonesia.
Pasangan suami istri ini terbilang totalitas dalam menjalankan bisnis. Karena mereka tidak berhenti dengan pencapaian yang sudah ada. Sayap-sayap bisnis terus mereka kembangkan hingga merambah beberapa lini lain seperti minuman, rokok elektrik, garmen, PO bus, dan lain-lain.
Menilik dari laman j99corp.com, setidaknya ada 18 lini bisnis (termasuk yayasan) yang digawangi oleh pasangan suami istri Gilang dan Shandy ini. Bukan tidak mungkin jumlahnya masih akan terus bertambah lagi pada waktu-waktu mendatang.
Kunci Sukses
Seperti disinggung pada awal pembahasan, skincare mendapatkan angin segar untuk bertumbuh kembang di market Indonesia dalam beberapa tahun terakhir ini. Dan MS Glow sepertinya merasakan betul dampak dari fenomena itu. Disamping tentunya dukungan pengelolaan maksimal terhadap produk tersebut yang juga turut memberikan andil besar.
Popularitas produknya melesat dan menjadi primadona di antara sekian banyak konsumen yang sudah merasakan manfaat dari produk tersebut. Hal ini dibuktikan dari raihan Indonesia Best Brand Award (IBBA) tahun 2020 lalu untuk kategori Perawatan Wajah yang Dijual Secara Eksklusif yang diberikan oleh Majalah SWA dan MARS Digital Indonesia.
Tentunya bukan suatu kebetulan apabila penghargaan bergengsi tersebut berhasil didapatkan. Terdapat strategi simultan yang saling menunjang satu sama lain sehingga elemen kesuksesan tersebut diraih oleh J99 dan utamanya bagi MS Glow. Strategi tersebut diantaranya :
- Inovasi dan pengembangan produk secara terus menerus
Hal ini terlihat dari pernyataan sang founder sekaligus CEO MS GLow, Shandy Purnamasari pasca menerima penghargaan IBBA 2020. Ia mengatakan bahwa MS Glow akan terus berinovasi dan beradaptasi dengan teknologi kecantikan terbaru untuk menghasilkan produk yang memberikan rasa nyaman bagi penggunanya.
Ini merupakan suatu pertanda bahwa inovasi produk memegang peranan yang sangat penting dalam mempengaruhi kepuasan pelanggan. Sehingga perlu terus dijaga.
- Menjunjung tinggi kualitas produk
Produk yang baik akan mampu menjual dirinya sendiri. Itulah kalimat yang sering diucapkan oleh pakar pemasaran. Dan pencapaian yang didapatkan oleh MS Glow jelas bukan suatu kebetulan. MS Glow memang memiliki kualitas yang mumpuni sebagai produk yang digandrungi banyak orang.
- Membangun citra produk yang memiliki nilai keunikan tersendiri
Produk perawatan kulit mungkin sering dianggap sebagai domain kaum hawa. Meskipun pada kenyataannya saat ini tidak sedikit dari kaum adam yang juga memiliki kepedulian serupa.
Segmen inilah yang digarap secara serius oleh MS Glow dengan produk MS Glow for Men-nya dengan menggandeng brand ambassador unik dalam diri Babe Cabita dan juga Marshel Widianto. Dua komika yang mungkin bagi sebagian kalangan dinilai kurang cocok menjadi "sampul depan" suatu produk perawatan kulit. Akan tetapi justru karena pembawaan keduanya lah yang menciptakan kesan percaya diri di benak para konsumen.
Bukan isapan jempol belaka manakala pasangan Gilang dan Shandy disebut sebagai crazy rich. Bisnis yang mereka geluti memang memiliki potensi besar untuk mendukung pencapaian yang mereka dapatkan saat ini. Ditambah dengan etos kerja yang mereka bangun sejak lama, dan dilengkapi dengan strategi bisnis yang mumpuni maka hasil akhirnya akan menjadi luar biasa.
Barangkali kita semua harus memetik lebih banyak lagi pelajaran dari pencapaian yang didapatkan oleh couple preneur ini ketimbang memperbincangkan sisi kontroversi yang masih diliputi tanda tanya itu. Ketimbang timbul fitnah, alangkah baiknya bagi kita untuk belajar hal-hal positif dari perjalanan sukses keduanya.
