Waspadalah saat menyebut daerah-daerah Cina yang dulunya menjadi koloni asing, contohnya Hong Kong dan Makau. Misal, lebih baik menyebut Hong Kong sebagai 'Hong Kong SAR', dibanding 'the former British Colony of Hong Kong'.
3. Peka pada citra diri mereka
Waspadalah saat menggunakan istilah-istilah seperti negara berkembang, negara dunia ketiga dll. Mereka punya kebanggaan besar terhadap sejarah panjang dan masa-masa jaya dinasti-dinasti masa lalu.
4. Relasi
Relasi, relasi, dan relasi. Luangkan waktu untuk membangun dan merawat relasi; sebisa mungkin dengan bertemu dan bercakap langsung. Organisasi-organisasi yang terlalu transaksional dan berorientasi pada tugas kurang mendapat kepercayaan dari orang Cina. Mereka sangat mementingkan kenyamanan dengan mitra bisnis mereka. Mereka juga memandang kemitraan ini sebagai investasi jangka panjang.
5. Guanxi
Guanxi (hubungan relasional yang solid) adalah kunci untuk menjalankan bisnis dengan orang Cina; dengan kata lain, bukan apa yang Anda ketahui tetapi juga siapa yang Anda kenal. Pastikan Anda tahu bahwa relasi Anda memiliki jaringan yang tepat untuk melancarkan bisnis Anda. Kembangkan Guanxi Anda sendiri dengan sering-sering berkunjung dan menerima undangan dari relasi (juga calon relasi) untuk bertemu dan berjejaring dengan mereka dan jaringan mereka. Terkadang, ada beberapa organisasi yang menggunakan pihak ketiga untuk menjadi penghubung antara organisasi Anda dan orang Cina (yang ada urusan dengan Anda); mereka dapat menjadi pemecah masalah yang sulit, menanggung beban jika diperlukan dan juga dapat menjadi duta kebudayaan yang baik.
6. Paham kesukaan dan kecenderungan mereka
Profit dan pemahaman medan itu sama pentingnya. Pastikan Anda paham cara-cara pemasaran yang efektif pada orang Cina (khususnya di RRC); Anda juga harus sadar bahwa kecenderungan di tiap tempat itu beda-beda. Misalnya, tawaran produk atau jasa gratis mungkin menarik di beberapa tempat, namun di RRC, hal itu dapat menimbulkan pertanyaan tentang keaslian dan mutunya.
7. Paham kondisi media sosial dan internet
Jangan berasumsi bahwa alat yang Anda gunakan untuk berkomunikasi di rumah Anda akan pasti efektif di RRC. Ketahuilah! banyak media sosial dan situs web lain yang populer di dunia, ternyata diblokir oleh pemerintah RRC. Jadi, penggunaan Facebook, YouTube dan Twitter tidak akan efektif disana.
