Bagaimana Mensegmentasikan dan Menargetkan Pasar?

Banyak pemasar beranggapan bahwa segmentasi pasar ini adalah titik awal terbaik untuk membuat segmen pasar [1] Misalnya seseorang adalah seorang pemasar penyedia internet (ISP), ia dapat melakukan segmentasi berdasarkan tingkat penggunaan internet, apakah kelas berat, kelas menengah, atau kelas bulu, sehingga ia bisa fokus pada segmen yang paling relevan dengan produk internetnya.

4. Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografik (Psychographic)
Segmentasi ini sering disebut dengan segmentasi gaya hidup (lifestyle) yang membagi konsumen berdasarkan cara berpikir, termasuk gengsi. Psikografik sangat penting untuk segmentasi, karena psikografik mengidentifikasi aktivitas dan membidik gaya hidup dari subjek, atau image yang ingin dicoba diciptakan.

Media massa mempunyai pengaruh yang paling mendominasi dan paling mempengaruhi segmentasi psikografik. Produk gaya hidup berhubungan dengan produk yang memiliki keterlibatan yang tinggi, produk khusus, dan produk mewah.

Dengan segmentasi pasar, pemasar akan lebih mudah dalam mendapatkan gambaran tentang kelompok yang cocok dengan produk sang pemasar. Dalam segmentasi pasar kita membahas bagaimana cara mengelompokkan konsumen, selanjutnya dalam targeting kita akan membahas bagaimana cara mengerucutkan audiens (konsumen) dan memilih kelompok yang paling tepat.

Apa itu target pasar?

Target pasar adalah kelompok konsumen atau pelanggan yang menjadi sasaran bisnis untuk melakukan pendekatan. Tujuannya adalah agar kelompok konsumen tersebut membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Biasanya, target pasar atau market dikelompokkan berdasarkan sifat, rentang umur, ataupun karakter serta kebiasaan yang dinilai selaras atau relevan. 

Dalam menentukan target market, pebisnis harus berupaya untuk mengelompokkan masyarakat dengan segmentasi tertentu. Melalui kegiatan segmentasi ini, pebisnis mampu mendapatkan data dan mengolahnya guna menentukan segmen pasar atau konsumen manakah yang dirasa paling sesuai dengan karakteristik dari bisnis yang sedang dijalankan. Jadi, bisa dibilang bahwa target pasar adalah istilah fundamental dan wajib diketahui oleh para pelaku usaha atau pebisnis.

Target market juga bisa diartikan sebagai kelompok konsumen yang disasar pebisnis atau pemilik perusahaan agar bisa membeli produk atau jasa yang ditawarkan. 

Tentunya, target pasar tidak akan bisa dipilih atau ditentukan tanpa melakukan apa yang disebut dengan segmentasi pasar. Yang dimaksud dengan segmentasi market adalah kegiatan membagi kelompok heterogen atas calon pembeli ke kelompok homogen yang lebih kecil. 

Oleh karena itu, kegiatan segmentasi pasar ini harus dilakukan terlebih dahulu oleh pebisnis sebelum mampu menentukan target pasar bisnisnya secara akurat. 

Apa yang Harus Dilakukan Jika Target Pasar Sudah Ditentukan?