Pastikan ketika memilih cara yang akan digunakan untuk sosialisasi, anda telah membuat analysis cost and profit agar cara anda lebih efektif dan efisien. akhirnya cost anda bisa di reduce, tapi komisi bancassurance anda bisa meningkat.
Program Pemasaran
Biasanya dilakukan dengan meminta persetujuan dari Top Management, dan biayanya dapat diambil dari presentase komisi, dapat dari budget promosi, atau bahkan dapat meminta langsung dari pihak asuransi.
Selalu pilih biaya yang dari luar, atau memakai presentase komisi, kalo tidak diperlukan, jangan menggunakan biaya promosi (itu dapat digunakan untuk bonus anda)
Pilihlah program sesuai pengalaman yang sudah pernah dilaksanakan dengan chance of success lebih dari 70% untuk program marketing utama. lalu kemudian berkreasilah dengan program yang baru untuk period tertentu yang singkat, misalnya, periode program utama 6 bulan, maka laksanakan program yang pengen anda uji coba selama 2 bulanan.
Masa yang singkat itu dapat menjadi masa program utama, apabila keberhasilannya lebih dari 70 %.
Evaluasi lagi dan lagi...
Evaluasi dilaksanakan untuk perusahaan asuransi rekanan, PKS, komisi dan juga program pemasaran. dan dilakukan paling tidak 2 kali setahun. hal ini untuk melihat apakah sudah sesuai, ada yang ingin ditingkatkan, ada yang harus di hilangkan, ada yang wajib ditambah karena peraturan baru atau lainnya.
EPILOG
Pastikan sebagai Bancassurance Officer, anda tahu bagaimana bisnis anda berjalan, Know where the money come from, dan bagaimana agar flow uang yang masuk itu lancar.
jika anda sudah lama menjadi Bancassurance Officer, namun tidak tahu prosedur pembayaran komisi, pajak, atau bagaimana mengelola keuangan dari komisi yang diterima (baik untuk program atau untuk biaya lainnya) maka sudah saatnya anda belajar.
karena jika tidak, bagaimana anda bisa mengetahu bisnis anda untung atau tidak?
salam...