Mohon tunggu...
Bang Ed
Bang Ed Mohon Tunggu... wiraswasta -
Akun Diblokir

Akun ini diblokir karena melanggar Syarat dan Ketentuan Kompasiana.
Untuk informasi lebih lanjut Anda dapat menghubungi kami melalui fitur bantuan.

Kucoba untuk berbagi

Selanjutnya

Tutup

Money

Marketing Asuransi: Kekuatan Sebuah Seminar

23 Februari 2016   15:45 Diperbarui: 24 Februari 2016   02:54 90
+
Laporkan Konten
Laporkan Akun
Kompasiana adalah platform blog. Konten ini menjadi tanggung jawab bloger dan tidak mewakili pandangan redaksi Kompas.
Lihat foto
Ekonomi. Sumber ilustrasi: PEXELS/Caruizp

Menjual asuransi memang tidak mudah, membutuhkan teknik marketing yang berbeda dengan jika kita menjual barang dagangan seperti di toko. Mengapa sulit?  Karena kita yang kita tawarkan adalah produk bernilai jutaan dengan komitmen pembayaran jangka panjang. Sehingga calon pembeli akan sangat berhati – hati karena mereka takut salah langkah. Apalagi jika mereka sudah anti pati akibat adanya pemberitaan negative seputar asuransi.

Dari latar belakang cerita tersebut, sebenarnya kunci persoalannya adalah calon nasabah asuransi hanya ingin bukti bahwa produk yang ditawarkan memang memberikan manfaat. Sehingga dengan menunjukkan bukti, akan menumbuhkan kepercayaan calon nasabah terhadap produk asuransi.

Ada cara efektif untuk mendapatkan kepercayaan dari prospek atau calon nasabah, caranya sederhana yaitu dengan mengajak mereka pada acara seminar asuransi. Tentu saja seminar dengan tema pokok sosialisasi manfaat asuransi.

Biasanya masing – masing perusahaan asuransi membuat acara seminar atau pertemuan yang dirancang untuk sarana marketing bagi agen – agennya. Sebenarnya ini adalah momentum yang baik dalam menggenjot penjualan, karena dengan mengajak sebanyak mungkin prospek anda, semakin banyak potensi penjualan yang bisa dihasilkan.

Saya sendiri tadinya tidak begitu yakin dengan asuransi, namun setelah hadir pada sebuah pertemuan, pikiran saya menjadi lebih terbuka. Di sana saya banyak melihat testimony, disamping itu saya melihat para agen yang memasarkan juga sekaligus menjadi nasabah asuransi. Ini menggugah keyakinan saya akan manfaat asuransi, karena mereka ( agen ) disamping menjual produk juga memakai produknya sendiri, artinya mereka menjual produk yang baik.

Dalam pertemuan itu atmosfirnya positif sekali, sehingga yang tertanam pada benak para prospek juga pikiran positif, pada akhirnya mereka akan lebih mudah menerima rekomendasi atau penawaran produk. Bahkan pada pertemuan itu banyak sekali yang closing saat itu juga.

Dari cerita di atas, pertemuan atau seminar dapat menjadi sarana positif dalam memasarkan produk asuransi, ini akan sangat membantu bagi agen baru yang masih miskin pengalaman. Karena masih miskin pengalaman itulah pada pertemuan itu calon nasabah disuguhi pengalaman orang lain yang tentu saja akan berpengaruh positif pada keputusan calon nasabah.

 

CARA MEMASARKAN ASURANSI SECARA ONLINE

Baca konten-konten menarik Kompasiana langsung dari smartphone kamu. Follow channel WhatsApp Kompasiana sekarang di sini: https://whatsapp.com/channel/0029VaYjYaL4Spk7WflFYJ2H

Mohon tunggu...

Lihat Konten Money Selengkapnya
Lihat Money Selengkapnya
Beri Komentar
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE

Belum ada komentar. Jadilah yang pertama untuk memberikan komentar!
LAPORKAN KONTEN
Alasan
Laporkan Konten
Laporkan Akun