Membuat konten seperti itu sebenarnya menyederhanakan prosesnya. Beginilah cara perusahaan menggunakan content marketing untuk terlibat dan menjual di semua tahap siklus penjualan.
Content marketing perlu fokus pada perhatian utama pemirsa. Menulis tentang kelemahan, tantangan, dan pertanyaan mereka adalah kesempatan terbaik untuk mengatasinya.
Isi dari tahap peningkatan kesadaran harus menjelaskan dan menyarankan metode. Simpan penjualan untuk fase peninjauan dan penghentian.
Content marketing harus memberikan kombinasi yang berarti antara informasi dan pemasaran. Ini harus mendidik pembaca tentang fitur atau fungsi apa yang harus dicari dan bagaimana berbagai fitur memenuhi kebutuhan mereka. Tentu saja, konten Anda harus mengarah pada apa yang ditawarkan bisnis Anda.
Content marketing memainkan peran penting ketika pembaca atau pengunjung hampir melakukan transaksi. Pada tahap ini, Anda dapat fokus pada penjualan, selama Anda terus menunjukkan alasan mengapa Anda adalah pilihan terbaik dengan layanan atau produk Anda.
Menyusun content marketing bisa sangat melelahkan, tetapi tidak harus demikian. Kampanye content marketing yang sukses harus dapat dikelola dan berkelanjutan.
Untuk memulai, Anda bisa ikuti langkah-langkah berikut: Identifikasi audiens target Anda. Membuat konten untuk pembaca tertentu memerlukan pemahaman yang jelas tentang prioritas, tantangan, dan preferensi mereka.
Jika Anda memiliki deskripsi rinci tentang segmen yang berbeda, pilih 1 atau 2 untuk menggambarkannya. Jika tidak, buat profil anggota audiens dan prospek Anda sebelum Anda mulai.
Harap masukkan format yang benar. Format yang benar sesuai dengan tahap siklus penjualan yang Anda buat untuk konten Anda. Pertimbangan penting lainnya termasuk format mana yang paling membantu menunjukkan nilai.
Tentukan siapa yang akan menulis, mengedit, dan mengoreksi salinan Anda. Pemirsa menilai konten berdasarkan kualitas konten. Tidak mengherankan. Identifikasi sumber daya internal atau eksternal yang sesuai untuk menghasilkan karya ini.
Memutuskan bagaimana mendistribusikan. Apakah Anda memposting konten di situs web Anda, mengirimnya melalui email, atau mencetaknya untuk sebuah acara? Pilih format yang bermakna, dimulai dengan “lokasi” yang mengetahui audiens target potensial Anda.
