McDonald's menargetkan kelompok usia 8 hingga 45 tahun untuk segmentasi pasar mereka dan tidak terbatas pada usia mereka juga membuat spesifikasi orang yang berpenghasilan rendah hingga menengah.
Selain itu mereka juga menargetkan orang yang memiliki kepribadian santai dan tidak terlalu memperdulikan hal lain. Dari segmentasi itulah mereka mulai mengembangkan menu unik untuk konsumen lokal di beberapa negara, bahkan tiap negara memiliki menu unik masing-masing.
McDonald's menargetkan siswa, karyawan, dan profesional dalam kelompok usia 8 hingga 45 tahun yang termasuk dalam kelompok berpenghasilan rendah & menengah dan memiliki kepribadian yang santai dan tidak terlalu peduli.
Analisis Target Penjualan Berdasarkan Contoh Target Penjualan
Berdasarkan contoh target penjualan dari perusahaan ternama di atas, ada beberapa hal yang bisa dianalisis untuk menentukan segmentasi pelanggan atau target pasar bisnis:
Siapa : Anda bisa mulai dengan menanyakan itu pada bisnis atau bahkan diri sendiri mengenai siapa yang akan membeli produk Anda. Tentukan apakah laki-laki atau perempuan, tua atau muda, atlet atau orang yang santai.
Apa : Jenis produk atau layanan apa yang akan mereka beli dan harapkan ke depannya.Apakah produk Anda memenuhi kebutuhan mereka.
Kapan : Waktu juga jadi penentu penting dalam menentukan target pasar. Apakah pelanggan Anda membeli setiap hari atau pada waktu-waktu tertentu.
Di mana: Di mana mereka tinggal dan menggunakan produk Anda. Ini penting untuk memastikan apakah produk Anda sesuai dengan tempat pelanggan Anda.
Mengapa: Perlu juga untuk memastikan bahwa pelanggan Anda membeli produk karena apa.
Dengan menjawab pertanyaan sederhana itu, Anda dapat membedakan segmen yang menguntungkan dari yang tidak menguntungkan. Setelah Anda menyegmentasikan pasar, pilih segmen pasar yang sempurna untuk bisnis Anda.
Sistem yang Dapat Membantu Mempertajam Target Penjualan Bisnis
Cara terbaik untuk mempertajam target penjualan bisnis adalah dengan menggunakan database pelanggan yang didapatkan dari riwayat transaksi atau survey yang dilakukan oleh perusahaan.
