Rilis Produk Baru: 8 Pertanyaan yang Distributor Tanyakan

Jika distributor masih tertarik setelah mengevaluasi semua hal di atas, hal berikutnya yang perlu dipertimbangkan adalah kesepakatan yang telah diletakkan di hadapan mereka. Pada dasarnya, penawaranmu akan mencakup semua layanan yang kamu harapkan diberikan oleh distributor dan apa yang akan mereka kompensasikan sebagai imbalan atas keahlian mereka.

Pedagang grosir, atau mereka yang terutama berfokus pada pengiriman produk ke pengecer, biasanya mengharapkan persentase yang lebih kecil daripada distributor pengiriman toko langsung. Jika kamu menambahkan merchandising dan pemasaran ke kesepakatan tersebut, kamu akan membayar sedikit lebih banyak untuk hal-hal seperti menyiapkan tampilan toko dan poster.

Saat mengevaluasi kesepakatan, distributor dapat mempertimbangkan sistem yang kamu operasikan saat ini. Tujuannya adalah untuk menemukan perusahaan yang mudah diajak berbisnis. Apakah kamu memiliki portal khusus yang dirancang untuk berkomunikasi dengan distributor? Apakah ini termasuk antarmuka yang dapat membantu dengan pesanan, status pengiriman, pembuatan faktur, dan pengiriman? Dapatkah kamu menyediakan alat pendukung penjualan seperti informasi produk, manfaat, dan brosur untuk mengatasi keberatan dari publik?

Kamu bisa mempermudah distributor untuk mengambil produkmu dan dengan cepat mulai membangun momentum dan mereka akan lebih cenderung mengambil kesempatan untuk berbisnis denganmu.

Bagaimana Pengecer akan Menanggapi Kenaikan Harga?

Sebagai produsen, kamu harus mempertimbangkan bagaimana setiap orang akan mendapat untung dari penjualan produkmu

Ini membutuhkan tiga tingkat harga ini:

• Biaya untuk distributor
• Biaya untuk pengecer
• Biaya untuk pelanggan

Distributor juga mempertimbangkan biaya seperti memasang iklan untuk pemasaran produk. Biasanya, biaya markup distributor mulai di 20%. Saat kamu menambahkan layanan, tarif itu akan meningkat. Retailer dapat memulai markup mereka sekitar 40%, dari harga yang ditampilkan kepada publik. Misalnya kamu mau menjual produk ke distributor seharga $50, lalu distributor akan menjual ke retailer seharga $60 atau lebih. Retailer akan mengambil produk yang sama dan menjualnya ke publik dengan harga $99+.

Seberapa Besar Keinginan Saya untuk Bekerja dengan Perusahaan Ini?

Yang paling penting, distributor akan mengevaluasimu secara pribadi. Melakukan bisnis dengan suatu perusahaan adalah keputusan besar sehingga kemitraan perlu didasarkan pada saling pengertian dan rasa hormat. Jika kamu memiliki kepribadian yang menyenangkan, dan terbukti sebagai individu yang ambisius dan santai, proses pembinaan tidak akan membuat distributor takut.

Suatu perusahaan adalah keputusan besar; sehingga kemitraan perlu didasarkan pada saling pengertian dan rasa hormat. Jika kamu memiliki kepribadian yang menyenangkan, dan terbukti sebagai individu yang ambisius dan santai, proses pembinaan tidak akan membuat distributor takut.

Tidak ada yang mau berbisnis dengan seseorang yang memaksa, kejam, atau terlalu menuntut. Sebelum memasuki perjanjian kerja sama, pikirkan apakah kamu akan tertarik melakukan bisnis dengan diri sendiri atau tidak. Semangat dalam mencari distributor untuk produk barumu!