Saya sempat memotong penjelasan beliau tentang bisnisnya itu dengan pertanyaan tentang harga yang harus dibayar pelanggan untuk bisa tampil dengan model dan gaya rambut ala selebriti idolanya.
"Hanya 12 ribu rupiah saja yang harus pelanggan bayar agar bisa punya rambut bergaya selebritis idolanya" kata meliau saat menjawab prtanyaan saya. "Dan bukan itu saja" tambah beliau "Pelanggan yang memangkas rambutnya disini sebanyak 12 kali bisa menukarkan kupon yang dimilikinya dengan kaus yang ada di distro sebelah dan bebas memilih sendiri model kaus yang disukainya"
Wiiik keren banget ya. Jadi setelah pangkas disitu pelanggan dikasih sebuah kupon dimana jika terkumpul sampe 12 kupon yang artinya pelanggan sudah pangkas disitu sebanyak 12 kali mala pelanggan bisa menukarkan kupon-kupon tadi dengan kaus ala distro yang bisa dipilih secara bebas oleh pelanggan.
Pantas ramai sekali orang yang pangkas disitu. Selama saya nongkrong sambil potong dan merapikan rambut kurang lebih sekitar 1 jam-an berada disana saya perhatikan sudah ada kira-kira 10 orang pelanggan yang dipangkas atau masih menanti giliran dirapikan rambutnya menjadi ala selebriti idola.
Siapa yang gak mau bergaya dengan rambut ala selebriti idola dan kemudian bisa dapat kaus gratis ala distro setelah potong di 'PR Bandung Barbershop'. Senior saya ini cukup jeli mencari pangsa pasar. Beliau ini membuka outletnya di kawasan yang cukup ramai oleh golongan masyarakat menengah bawah.
Jadi pangsa pasarnya memang akhirnya adalah mayoritas dari golongan menengah bawah yang sesungguhnya keuangannya terbatas dimana saya rasa cukup berat juga kalo harus bayar harga 12 ribu sekali potong rambut.
Tapi keuangan terbatas itu menjadi nggak masalah buat para pelanggan karena tertutup oleh keinginan untuk punya gaya rambut ala selebriti idola dan bisa dapat kaus ala distro secara cuma-cuma.
Kejelian beliau berpromosi membuat saya banyak belajar dari beliau. Cara beliau bikin jargon 'bergaya ala model rambut selebriti idola' itu keren banget bisa menyihir para pelanggan yang datang. Pelanggan tetap ramai berdatangan walaupun saya lihat 99% gaya rambut di poster dan foto artis yang menempel didinding adalah gaya rambut dengan model mohawk saja.
Kalo saya simpulkan walaupun beliau menguasai berbagai gaya model rambut tapi sesungguhnya beliau nggak harus pusing dengan banyak gaya model rambut sebab secara gak langsung pelanggan diarahkan ke gaya rambut ala mohawk seperti yang nampak di dinding otletnya saat para pelanggan datang dan menikmati design outletnya yang bergaya minimalis.
Trus kesimpulan saya yang kedua beliau juga nggak harus pusing-pusing dengan stok kaus di outlet distronya yang mungkin sudah 'out of model'. Sebab beliau bisa menjual lagi sebagai hadiah buat pelanggan potong rambut yang sudah 12 kali datang dan potong disana.
Dengan ramainya 'PR Bandung Barbershop' saya kira keuntungan yang didapat dari situ bisa menutup biaya pokok pembelian kaus distro yang mungkin sudah 'out of model'. Keren ya karen ini merupakan subsidi silang bisnis yang menguntungkan banget.
@sa_murai
samurai jagoan.com
wenmit.com
facebook : samurai jagoan
