Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket umroh dengan biaya yang mahal, bukan berarti tak masuk di akal. Anda bisa menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa ada paket umrah yang kisarannya hanya 23 jutaan, & mengapa ada paket umrah yang biayanya mencapai 45 juta rupiah.
Tentu, ada harga ada rupa. Paket reguler dapat dihargai murah dikarenakan memang tak memerlukan banyak dana. Tetapi, paket umrah premium, dengan segala fasilitas yang premium pula, maka wajar apabila Anda menawarkan bandrol di atas 30 juta rupiah.
Berikanlah gambaran maupun penjelasan yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka dapat menerima harga yang Anda tawarkan. Tentu, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dengan kenyataannya.
Komparasi dengan Kompetitor / Paket Umrah Murah Anda Sendiri
Tentu, Anda memilikimempunyai diversifikasi produk dalam bisnis travel umroh Anda. Tidak hanya paket umroh premium, namun juga paket umrah biasa.
Anda dapat membuat tabel komparasi, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Selanjutnya, Anda dapat menunjukkan bahwa dengan selisih biaya yang tak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini bisa membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidak semahal yang dia pikirkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang didapat memang sesuai dengan harga yang dibayarkan.
Jadi, Anda dapat menonjolkan MANFAAT produk paket umrah premium Anda ketika berpromosi, alih-alih berfokus terhadap biaya yang mahal. Toh, paket umroh murah juga belum pasti laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebetulnya juga bisa membandingkan dengan kompetitor di luar bisnis Anda. Tetapi cara ini lumayan rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis jadi tidak sehat. Anda baiknya berfokus pada kelebihan produk Anda daripada menjelaskan kekurangan pesaing Anda.
Gunakan Teknik Closing yang benar
