Penggunaan Strategi Perang dalam Bisnis: Dari SWOT sampai Kanvas Strategi

Ancaman (Threats)

Ancaman atau tantangan adalah faktor eksternal yang mengancam kelangsungan hidup perusahaan, ancaman ini tidak dapat dihindari namun perusahaan dapat mempersiapkan Langkah antispasi untuk mengatasi tantangan atau ancaman yang terjadi.

• Apakah ada pesaing potensial yang dapat memasuki pasar kita ?
• Apakah ada produk pengganti atau produk yang sejenis yang dapat menggantikan produlk kita saat ini ?
• Apakah pemasok dapat diandalkan untuk memasok bahan baku dalam jumlah, kualitas dan harga yang sesuai dengan permintaan perusahaan ?
• Apakah perkembangan teknologi di masa depan mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan ?
• Apakah perubahan perilaku konsumen atau tren pasar kedepan berdampak negatif bagi perusahaan ?

Keempat faktor diatas kemudian dipetakan dalam matriks SWOT sehingga dapat diperoleh gambaran secara umum dalam satu bingkai mengenai kelebihan dan kekurangan perusahaan sekaligus kekuatan (ancaman) dan kelemahan (kesempatan) pesaing. 

Setelah kita mengerti dan memahami diri sendiri dan musuh kita, maka langkah selanjutnya adalah menyusun strategi untuk memenangkan peperangan berdasarkan keempat faktor dalam matriks SWOT. Matriks SWOT biasanya dilanjutkan menjadi strategi dan rencana penyerangan (Battle Planning)  sebagai berikut :

• Kombinasi dari "Opportunity" dan "Strength" akan menghasilkan ide bagaimana mendayagunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan dengan memanfaatkan kesempatan yang ada
• Kombinasi dari "Opportunity" dan "Weakness" akan menghasilkan ide bagaimana memperbaiki kelemahan perusahaan untuk menangkap kesempatan yang ada
• Kombinasi dari "Threat" dan "Strength" akan menghasilkan ide bagaimana menggunakan semua kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi tantangan atau ancaman yang dihadapai perusahaan
• Kombinasi dari "Threat" dan "Weakness" akan menghasilkan ide bagaimana memperbaiki kelemahan perusahaan untuk menangkal ancaman atau ancaman yang dihadapai perusahaan

Penyusunan Strategi berdasarkan analisa SWOT (dokpri)

Analisa SWOT ini telah digunakan oleh perusahaan-perusahaan di seluruh dunia baik perusahaan kecil maupun besar sejak beberapa dasawarsa yang lalu, namun analisa ini biasanya hanya menghubungkan perusahaan dengan beberapa pesaing utama dan tidak menggambarkan posisi perusahaan pada peta persaingan secara lengkap.

Pada zaman sekarang ini dimana persaingan sangat ketat dengan banyak pemain didalamnya maka diperlukan sebuah peta yang menggambarkan posisi perusahaan dalam medan atau Samudra persaingan dengan industri sejenis. 

Salah alat analisa yang sesuai untuk kondisi ini adalah Kanvas Strategi yang menggambarkan peta persaingan dalam industri sekaligus mengetahui posisi perusahaan diantara para pesaing yang ada  sehingga dapat diketahui kekuatan dan kelemahan perusahaan secara lebih komplit dan aktual.

Kanvas strategi menggambarkan peta persaingan saat ini, termasuk perkiraan tindakan yang akan dilakukan masing-masing pemain untuk memenangkan persaingan. Kanvas strategi juga menggambarkan tingkat persaingan diantara setiap pemain yang ada dan berfungsi untuk menilai apakah sebuah perusahaan tetap bertahan disana atau harus keluar untuk menciptkan pasar yang baru.

Dalam menyusun kanvas strategi, perusahaan harus menentukan faktor-faktor kunci yang menjadi persaingan para pemain industri dan dimana mereka berinvestasi. Kanvas strategi menggambarkan empat elemen kunci strategi yaitu faktor-faktor yang diperebutkan, tingkat penawaran yang diterima pembeli pada faktor-faktor tersebut, profil strategis dan struktur biaya pesaing dan perusahaan itu sendiri. 

Dengan demikian Kanvas Strategi memberikan dasar yang lebih kokoh dan relevan untuk mengevaluasi ide-ide baru yang akan digunakan untuk menyusun strategi perusahaan kedepan.