Apple, brand teknologi terkemuka, telah menjadi fenomena global dengan produk-produknya yang ikonik. Kesuksesan mereka tidak hanya karena inovasi teknologi canggih, tetapi juga karena strategi pemasaran yang cermat melalui analisis STP: Segmentation, Targeting, dan Positioning.
1. Segmentation (Segmentasi)
Segmentasi adalah proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil untuk lebih baik memahami kebutuhan dan keinginan konsumen. Apple telah berhasil mengidentifikasi segmen pasar dengan cermat dan mengakui perbedaan dalam preferensi konsumen.
Contoh:
Demografi: Produk seperti iPhone dan iPad ditargetkan pada berbagai kelompok usia, tetapi MacBook Pro dan produk-produk premiumnya lebih mengincar segmen konsumen dengan daya beli tinggi.
Psikografis: Apple mengerti nilai desain, inovasi, dan status sosial. Konsumen Apple bukan hanya mencari gadget, tetapi juga gaya hidup.
Â
2. Targeting (Penargetan)
Setelah melakukan segmentasi, langkah berikutnya adalah menentukan target pasar yang paling sesuai. Apple memilih target pasar dengan cermat untuk memastikan produk mereka mencapai audiens yang paling mungkin membeli.
Contoh:
