Sehari sebelum saya mengunjungi nasabah saya bayangkan saya berhadapan dengan nasabah .Kemudian saya menerangkan produk sedetail mungkin .Terakhir  saya membayangkan nasabah setuju mengambil produk serta menanda tanggani surat kontrak.
Pada Keesokan harinya saya mengunjungi nasaba dan mulai menerangkan keuntungan bila nasabah mengambil assuransi yang saya tawarkan kepada dia.Setelah berceritera panjang lebar biasanya nasabah mau mengambil dan menanda tangani kotrak tersebut. Hal ini dikenal dengan istilah:" Close before closing" Â Yakinkan diri sebelum menyaksikan orang lain.Â
Setelah 3 tahun saya berusaha maka saya meraih Champion honour berturut turut selama 3 tahun.Dan saya serta pendamping boleh ikut tour Gratis ke Gold Coast Shanghai dan Perth. Rekan kerja yang awalnya menertawakan saya, semuanya mengucapkan Selamat kepada saya . Belakangan semuanya sudah akrab dengan saya Dan dengan setulus hati saya bagikan pada mereka kiat kiat meraih Champion honour.
Kenapa rekan rekan yang cantik dan gagah tidak berhasil?
Mereka memang menguasai product knowledge, tapi mereka sendiri tidak yakin produk tersebut bagus untuk sekeluargaÂ
Sehingga sewaktu mereka menawarkan  tak mampu menghadirkan keyakinan kepada calon nasabah. Bahkan sering mengatakan :" Tolonglah pak, karena bila tidak bisa menjual, saya akan diterminasi ." Hal yang paling tabu diucapkan oleh Sales, dalam product apapunÂ
Seharusnya menjelaskan manfaatnya,  bagi calon nasabah, bukan malahan mengedepankan kepentingan pribadi  Yang menimbulkan efek anti pati bagi calon nasabah. Kesalahan yang paling sering dilakukan oleh Sales.
Kesimpulan:
Usia bukanlah halangan untuk memulai karir Karena usia tidak menyebabkan kita ketinggalan dalam bisnis. Semua orang bisa berusaha yang penting kemauan dirinya untuk berusaha.
Seperti kata peribahasa '"Never too late to learn" Dan saya sudah membuktikan,3 kali berturut turut meraih Champion honour.
Terima kasih kepada semua sahabat di Kompasiana yang telah menyempatkan untuk membaca tulisan iniÂ
