Kiat Memasarkan Produk

Hal hal yang perlu dihindari

Yang penting dalam memasarkan produk yang kita kelola adalah memperlajari seluk beluk dan kegunaan serta manfaat dari produk tersebut.  Yang dikenal dengan istilah product knowledge. 

Ketika kita memasarkan produk kita harus sepenuhnya menguasai apa saja yang didapat konsumen bila membeli produk tersebut.

Karena bila sewaktu memasarkan produk memberi kesan ragu ragu, maka jangan harap  produk yang kita tawatkan akan terjual sebagaimana  yang diharapkan. 

Hal ini berlaku baik terhadap product yang bersifat phisik, maupun product dalam menawarkan jasa. Seperti dalam bisnis assuransi ada beragam product non materi yang dapat ditawarkan.

Langkah pertama adalah memahami "selling point" yang dapat diandalkan dan dikedepankan sewaktu menawarkan Produk.

Hal yang mutlak perlu dihindarkan:

Misalnya seseorang memasarkan produk dengan kata kata : "Tolong lah pak(bu). Bantulah saya dengan membeli Produk ini. Karena bila saya tidak ada penjualan bulan ini,maka saya akan diterminasi"

Bila kata  kata ini sempat  terlontarkan ketika menjual produk, maka calon pembeli akan tidak respect lagi terhadap diri kita. Karena dianggap datang mengemis belas kasihan. Orang yang memiliki mental semacam ini tidak tepat bekerja sebagai Sales.

Seharusnya  ,yang penting kita kemukakan adalah bahwa produk yang kita tawarkan tersebut banyak manfaatnya dan sudah kita buktikan dengan  memakai produk tersebut. 

Mengemukakan manfaat dari produk itu sendiri

Misalnya  selagi menawarkan produk Shampo bisa kita ambil contoh yang ini. "pak(bu) saya sudah membuktikan shampo ini baik dipakai Karena bisa mencegah kerontokan rambut . Saya memakainya dan rambut saya sampai sekarang masih biasa Bahkan sering dikira saya pakai wig. Padahal ini rambut asli saya."  

Dengan contoh seperti ini orang tertarik untuk mencoba memakai shampo yang kita tawarkan. Karena sudah melihat buktinya pada diri kita.  Ini hanya sebuah contoh.

Contoh lain misalnya  dalam menawarkan Asuransi . Dalam menawarkan produk" Harta 88 "dimana setelah kita pelajari manfaat Herta 88 bisa langsung ditawarkan pada komsumen . "Pak(bu) dengan membeli Harta 88 bapak dan ibu terjamin hari tuanya. Karena masa bayar hanya  sampai 20 tahu selanjutnya dapat diambil bonus dan bila terjadi sesuatu yang jelek pada Pemegang  polis bisa diuangkan sepenuhnya hasil simpanan tadi"

Kesimpulan :

Jadi bila kita menawarkan suatu produk yang paling penting tidak boleh mengeluarkan kata kata "tolonglah  beli agar saya tidak di PHK " .Tetapi berbuatlah seperti kita sudah mencoba produk dengan hasil yang mengembirakan .Karena bila kita yakin maka konsumenpun yakin akan produk yang kita tawarkan .

Tulisan ini ditulis berdasarkan pengalaman pribadi, sebagai Sales Manager di salah satu perusahaan di Jakarta.

Semoga tulisan ini ada manfaatnya.

07  Oktober 2022.

Salam saya,

Roselina.