Penggunaan keluarga dalam iklan McD tersebut dapat dipertanyakan. Mengapa mereka menggunakan keluarga untuk menarik perhatian masyarakat? Hal tersebut dapat dijawab melalui Elaboration Likelihood Model (ELM).
Model komunikasi yang dikemukakan oleh Richard Petty dan John Cacioppo ini melihat akan bagaimana seseorang memproses pesan-pesan persuasif. Model tersebut memiliki dua jalur yaitu sentral dan periferal. Dalam kasus ini, jalur periferal lebih ditampakkan dari kedua iklan.Â
Mengutip dari Perloff dalam bukunya The Dynamics of Persuasion (2003), jalur peripheral merujuk kepada bagaimana seseorang menangkap pesan dengan cepat dan akan lebih fokus pada isyarat sederhana yang muncul dalam pesan. Isyarat tersebut dapat berupa penampilan dari pembawa pesan atau gaya berbicara mereka. Dapat dikatakan seseorang lebih fokus akan lingkungan sekitar pesan dibanding pesan itu sendiri.
Dalam hal ini, emosi penerima pesan lebih difokuskan dibandingkan substansi dari pesan itu sendiri. Hal ini tentunya terlihat dari kedua iklan yang ditampilkan sebelumnya. McD lebih memfokuskan akan gambaran keluarga yang menikmati makanan mereka dan tidak secara langsung memasarkan produknya kepada masyarakat. Mereka berfokus pada memainkan emosi pembeli untuk menarik perhatian mereka kepada McD.Â
Daftar Pustaka
Perloff, R. M. (2003). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century. 2nd Edition. New York: Routledge.
