Datang sebagai perusak harga pasar, sehingga dapat menimbulkan banyak ketidaksukaan
      Cara Menanggulanginya :
Memperluas cangkupan marketing dengan merambah pasar B2C
Perkuat kualitas sehingga menaikan branding meski bukan yang pertama
Analisis STP
Analisa STP yang berisikan tentang bagaimana proses pengelompokan pasar, mengidentifikasikan target pasar, serta memilih posisi yang sesuai dengan segmen serta target pasar. Menurut (Yusuf, 2022) segmenting akan dapat meningkatkan usaha suatu perusahaan sedangkan targeting serta positioning yang tepat dapat meningkatkan nilai kompetitif dalam persaingan dengan pesaing perusahaan. Dengan analisa STP diharapkan perusahaan dapat meningkatkan efisiensi buget atau biaya, lebih personal bagi pelanggan, serta inovasi dan riset pasar efektif.
Pada perusahaan sistem manajemen travel umrah & haji Erahajj Group memiliki analisis STP diantaranya :
Segmenting
Para pemilik bisnis travel umrah & haji dan komplementernya seperti : Land Arrangement, Visa, tiket, hotel, dengan level bisnis menengah sampai ke atas.
Targeting
