Sebagai seorang penulis, saya tentunya sangat senang ketika ide dan tulisan kemudian dibaca dan diberikan apresiasi oleh pembacanya. Apresiasi yang diberikan oleh Admin, tentu lebih senang lagi. Jangankan beberapa hari bisa menjadi HeadLine, 1 Jam saja sudah cukup bisa menikmati kebahagiaan penulis. Menulis, memang untuk dibaca. Minimal oleh diri sendiri, namun jika dibaca oleh orang lain, puluhan apalagi ratusan bahkan ribuan atau mungkin jutaan pembaca adalah hal yang sangat menggembirakan. Sebagaimana tulisan saya yang ini, Menjual Capres dengan Teknik The Ben Franklin Close, yang ditulis pada tanggal 27 Mei 2014 sampai dengan malam ini 6 Juni 2014 masih dalam posisi HL di kotaksuara.kompasiana.com. Sesuatu bangets dech.... hehehehe....
Kali ini saya ingin menyoroti tentang hal yang menjadi trending topik diberbagai media, tentang Pidato Capres Joko Widodo dan Capres Prabowo Subianto. Masyarakat sudah maphum dengan keadaan yang ditontonnya. Dan mereka yang ditonton selalu memberikan sebuah alasan ketika dia menjadi sesuatu yang "gagal" dalam pidatonya sesuai dengan analisa pengamat.
Bagi Kubu Prabowo, "kegugupan" Jokowi dalam menyampaikan sambutan sekitar 4 menit menjelang deklarasi kampanye damai, merupakan santapan empuk. Bahwa Capresnya sudah setingkat lebih tinggi, dibandingkan dengan Jokowi. Bahkan ada yang menulis di forum ini 3-0 untuk Prabowo.
Jauh sebelum deklarasi ini, pernah juga saya menonton kiriman Video tentang wawancara Jokowi dan Prabowo yang dilakukan salah satu Televisi Luar Negeri "bloomberg", dan kemudian di rilis di youtube, menjadi tema yang sangat panas di jadikan bahan diskusi kalau bukan untuk negatif campaign (baca: mencari kelemahan) bagi TV One untuk membahasnya. Pada wawancara tersebut, jokowi berbicara dalam bahasa Inggris yang sederhana, sedangkan Prabowo menggunakan bahasa Inggris nya dengan sangat baik. mungkin ini jawaban atas tantangan pak JK, bahwa Kampanye negatif itu perlu untuk mengetahui kelemahan capres dan cawapres (disampaikan pada saat wawancara pada salah satu stasiun televisi).
Apa yang dilakukan oleh pengunggah, dengan menampilkan kekurangan Jokowi dan menampilkan kelebihan Prabowo dalam sebuah tatanan kesamaan posisi, menunjukan bahwa pengunggah mengerti betul tulisan saya yang berjudul menjual capres dengan Teknik The Ben Frenklin Close. Teknik penutupan penjualan dengan menampilkan perbedaan dalam sebuah tataran, dimana yang "dijual" lebih di unggulkan daripada "produk" yang lain sebagai kompetitornya.
Begitu pun dengan Pidato Jokowi dan Prabowo pada saat deklasari, ini pun sama. Bahkan Pemberitaan dan penyebaran Photo Bahwa Prabowo memberikan Hormat kepada Megawati, padahal Megawati tetap duduk. Sungguh sebuah kenyataan bahwa peperangan dengan menggunakan teknik ini sedang dimulai dan dijalankan.
Selain Teknik menjual tersebut, saya ingin memberikan sebuah pemaparan tentang pentingnya sebuah komunikasi dalam mempengaruhi penjualan. Komunikasi baik, akan memberikan pengaruh baik, pengaruh yang baik akan memberikan kepercayaan yang baik, dan kepercayaan yang baik akan memberikan manfaat dan keuntungan yang banyak.
Pada dasarnya, Komunikasi itu terbangun oleh 3 komponen utama. Yakni ada yang menyampaikan, ada yang disampaikan, dan ada yang menerima penyampaiannya tersebut. Apa yang disampaikannya tersebut berupa pesan, untuk memberitahu, mengubah sikap, menyatakan pendapat, atau perilaku baik secara lisan maupun tidak langsung. Saya berpandangan dalam menyampaikan pesan dalam komunikasi, akan efektif jika kita bicara tentang bagaimana cara menyampaikan pesannya tersebut. Jadi dalam ilmu penjualan, bukan apa yang Anda Jual, tetapi Bagaimana cara Anda Menjual, itu sama pentingnya bahkan lebih penting.
Komunikasi yang effektif jika kita bisa mengetahui ilmunya. Menurut beberapa ahli komunikasi, yang saling meng-copy paste, dengan sumber yang menurut informasi hanyalah dari sebuah Web, walaupun ada juga yang mengklaim adalah analisa dari seorang Professor, masih harus dibuktikan. Penyataannya kira2 demikian: Komunikasi efektif dipengaruhi oleh 55% Komunikasi Non Verbal (Bahasa Tubuh), 38% oleh Intonasi atau nada suara, sedangkan 7% dipengaruhi oleh Konten terhadap pesannya itu sendiri. Seberapa hebatnya pun, pesan yang disampaikan, jika intonasinya tidak menarik apalagi bahasa tubuhnya tidak mendukung, maka pesan itu menjadi tidak sampai.
Kembali kepada Bahasa Tubuh Jokowi, pada saat melakukan deklarasi kampanye damai maupun pada saat Jokowi melakukan pengundian nomor urut. Menunjukan bahwa Jokowi dalam kondisi yang tertekan, sehingga menjadi kaku. Dan Akhirnya, menjadikan Jokowi seperti "tidak memiliki" apa-apa dibandingkan dengan Prabowo.Artinya Jokowi sudah menapikan pentingnya angka 55% tadi. Ketidakbisaan Jokowi dalam menahan emosi, membuat bahasa Tubuhnya Tidak Baik.
Sikap merendahnya Jokowi, dengan menyebut sebagai calon yang tidak memiliki modal yang kuat, berbeda dengan lawannya adalah justru sebuah statement yang merendahkan diri dan koleganya. Kalau memang tidak punya modal yang cukup, ngapain jadi capres. Bahkan dengan ide mengumpulkan sumbangan dengan membuka rekening sumbangan untuk pemilu presiden pun menjadi bahan ejekan lawan serta para pengamat yang ahli maupun yang dadakan. Walaupun halal capres dan cawapres menerima dukungan dan sponsor atau donatur, tetap menjadi "bahan" yang menjadikan tidak Percaya Diri nya calon dimaksud.
Amerika, dengan partai-partainya yang selalu menggalang dana untuk kampanye, dengan berbagai cara. adalah sebuah hal yang lumrah. Bang Pilot, penulis kompasiana, menulis, "meminta-meminta, jika karena tidak terpaksa sangat tidak dianjurkan. Bahkan mungkin dilarang! Belakangan banyak pula dikupas, bukan hanya penggalangan dana oleh Jokowi-JK, namun publikasi yang dilakukan oleh pasangan capres dan cawapres dianggap sebagai sebuah praktek melawan Hukum. Karena aturan Undang-undang, menyatakan bahwa pasangan capres dan Cawapres diperbolehkan untuk mendapatkan dukungan dana baik dari pasangan itu sendiri, parpol pendukung maupun simpatisan. Nah, waktu diumumkan permintaan sumbangan dilakukan sebelum pasangan Jokowi dan JK resmi dinyatakan sebagai Pasangan Capres dan Cawapres, atau bisa disebut masih Bakal Calon Pasangan Capres dan Cawapres. Rentang waktu inilah yang menurut hemat beberapa pengamat adalah Pelanggaran terhadap Undang-Undang dan juga Etika.
Apakah ini adalah fenomena ketidakmampuan Jokowi? Saya melihatnya hanya karena faktor situasi dan kondisi saja. Sebelumnya Jokowi pernah sangat baik pada saat dicalonkan sebagai Kandidat Gubernur DKI Jakarta, di youtube, bagaimana caranya Jokowi menjadi stand up comedian. Lucu, menggelitik dan tanpa beban. Bahasa Tubuh Jokowi pada saat itu sangat baik.
Kondisi Ibu Mega yang dengan tetap duduk, dalam bahwa para profesional marketter adalah sesuatu yang bisa dianggap sombong, merasa lebih tinggi, angkuh, dan menjadi tidak menarik untuk dijadikan "barang dagangan". Adalah hal yang harus menjadi fokus kerja keras menjelaskan alasan, ketika sebuah tindakan menjadi populer yang negatif.
Atau, jangan-jangan: Sebenarnya Bu Mega, sedang memberikan dukungan kepada Prabowo, dengan mencoreng muka pasangan capres nya di muka umum atas tindakannya kepada Prabowo. Prabowo sangat diuntungkan dengan sikap megawati seperti ini. Sebagaimana, Sikapnya kepada SBY juga menjadi keuntungan buat SBY.
Dai Kondang, Aa Gym dalam sebuah pernyataannya sangat sejuk namun kemudian memiliki tendangan yang sangat keras. "Saya Mendukung Jokowi untuk tetap menjadi Gubernur DKI, agar dapat menyelesaikan amanahnya, dan Saya mendukung Prabowo untuk Menjadi Presiden". Artinya Aa Gym, mendukung kedua orang ini untuk menjadi Pemimpin Bangsa dan Negara dalam kapasitas dan kapabilitas yang berbeda.
Dengan demikian, apakah Prabowo Pantas "dibeli", karena Jokowi belum pantas "dijual".
Walahu Allam... Cukup sekian, dan terima kasih.
