Seorang sahabat yang sudah lama tidak berkomunikasi dengan saya, tiba-tiba saja menelpon. Pada awalnya ia bertanya kabar dan aktivitas sehari-hari. Anehnya, pembicarannya terkesan sok hangat bin akrab.Jelas ini tidak lazim karena bukan karakter beliau yang biasa saya kenal.
Karena sejak kuliah saya diajarkan oleh dosen satu filosofi bagaimana hakikat prilaku manusia " sikap sama dengan kepentingan" saya mulai curiga. Semakin lama ia mulai menyerempet membahas pekerjaan dan pencapaian hidup saya.
Dari pengalaman saya selama ini, kalau seseorang yang sudah lama tak berkomunikasi dengan kita, tiba-tibak sok akrab dan mulai membahas pencapaian hidup kita, hawa-hawanya dua atau tiga kalimat lagi akan muncul tawaran bisnis baru dan tentu saja itu adalah multi level marketing.
Ternyata oh ternyata kecurigaan saya untuk kesekian kalinya terbukti karena pola penawaran bisnis MLM masih menganut staus quo. Basa basi menjalin silaturahmi dengan seluruh kenalan lama karena ada kepentingan untuk memprospek bisnis MLM adalah silaturahmi yang paling kering, garing tidak tulus dan ikhlas. Tentu saja ini tidak dilarang, tapi mengapa alasan menyapa sahabat hanya karena ingin memprospeknya. Diluar itu saat lebaran, ulang tahun, atau agenda lainnya tak terpikir untuk sekadar berkirim pesan seluler.
Ah, kembali ke topik tadi. Ia menawarkan saya bergabung dengan bisnis barunya. Tidak main-main ia bercerita bisnisnya dengan semangat 45 itu akan menyejahterakan bangsa ini. Tidak hanya itu, negara ini akan dibeli. Ngeri-ngeri sedap saya mendengarnya. Dengan lugu saya bertanya ,kira-kira berapa uangnya sampai akan membeli negara ini ? Saya pun bertanya emang siapa yang telah menjual bangsa Indonesia sampai ente mau membelinya. Trus berapa harga bangsa ini ? terus terang saya tersinggung. Cukup sudah Indonesia dijajah Belanda dan Jepang, sekarang bisnis ente mau membeli bangsa ini. muka gila, mana ada jual beli negara sekarang ?
Sahabat saya tertawa mendengar pertanyaan saya. Penjelasannya pun semakin teknis. Jika saya bergabung dengan bisnisnya bayar sekian kemudian membangun jaringan , maka dalam waktu sekian bulan tinggal ongkang-ongkang kaki , tanpa kerja keras lagi penghasilan puluhan hingga ratusan juta akan saya terima.
Setelah ia selesai menjelaskan semuanya, saya pun memberikan apresiasi dan dukungan atas bisnis yang sedang digarapnya. Saya dukung penuh karena kalau beliau sukses saya turut bahagia. Karena ia sahabat saya, dengan halus saya menolak dengan alasan bukan tipe orang yang cocok menjalankan bisnis MLM.
Tentu saja, sahabat saya berusaha keras meyakinkan bahwa kalau saya menolak tawarannya bergabung dengan bisnisnya, itu adalah kesalahan terbesar yang saya lakukan dalam hidup ini dan akan menyesal seumur hidup dunia akhirat. Ia meyakinkan semua orang bisa bergabung dengan bisnis itu dan tidak perlu kemampuan apapun karena bisa dipelajari. Apalagi bisnis itu katanya adalah solusi atas segala-galanya, jangankan mensejahterakan diri sendiri, Indonesia saja mau dibeli.
Tentu saja kegigihannya perlu diapresiasi. Seorang pengusaha harus gigih dan pantang mundur. Pasti dalam pelatihan-pelatihan yang diikutinya, orang-orang yang menolak seperti saya akan disebut sebagai orang yang memiliki mental blok yang negatif, pikiran sempit, tidak mau maju, sulit menerima perubahan dan akan melarat seumur -umur karena menolak tawarannya.
Ia pun menganalogikan apa yang sedang dilakukannya ibarat sedang bermain bola kaki. Penonton akan merasa lebih hebat dan terus menyoraki setiap pergerakan yang dilakukan pemain. Kalau pemain mencetak gol akan dipuji, kalau kalah akan dimaki. Namun setidaknya pemain sudah mencoba bermain ketimbang penonton yang hanya duduk mengamati diluar lapangan.
Saya hanya diam saja, sambil dalam hati berpikir apa benar ia sedang bermain bola dan saya yang menolak adalah seorang penonton. Kalau dipikir-pikir menurut saya pola berpikir analoginya agak keliru. Jika memang saya adalah penonton seharusnya ia berterima kasih sudah ada yang mau menonton dan memberi komentar.
Saya kemudian memberikan analogi bisnisnya dengan sebuah perumpamaan. Pak Udin punya toko buku dengan dua karyawan, pendapatan toko satu bulan hanya Rp6 juta. Bayar gaji karyawan dua orang Rp1.500.000. = Rp3 juta operasional Rp1 juta dan sisa Rp2 juta untuk pak udin.
Karena dinilai usaha toko bukunya jalan ditempat pak udin berpikir keras untuk menambah penghasilan toko. Akhirnya ia punya ide bagaimana kalau jemput bola kepada pelanggan dengan menawarkan langsung buku melalui dua karyawan tadi.
Pak Udin membuat konsep toko bukunya membuka peluang jadi mitra usaha. Siapa yg ingin jadi mitra bayar pendaftaran Rp150 ribu. Mitra tersebut boleh mencari mitra lain sebanyak-banyaknya, kalau dapat mitra baru maka Rp50 ribu menjadi hak pencari mitra dan cukup Rp100 ribu disetor ke pak udin demikian sampai ke bawah. Siapa yang paling banya dapat ? pak Udin dong
Kemudian Pak Udin menawarkan produk paket buku seharga Rp100. ribu. Jika buku laku maka penjual dapat untung Rp 25 ribu. Sementara kalau dapat mitra baru dapat untung Rp50 ribu. Kira-kira orang memilih jual buku atau cari mitra baru ya ?
Dua pegawai tadi dikerahkan mencari mitra baru. Keuntungan pertama pak udin tidak lagi keluar gaji dua pegawai tadi. Kedua, pak Udin sebagai pemilik produk tidak keluar biaya sales dan iklan karena jaringan sudah bekerja.
Apakah buku tadi menjadi laku ? tidak, karena orang lebih tertarik mencari mitra baru. Pada akhirnya karena di kota itu semua sudah menjadi mitra siapa yang mau membeli buku ? mitra terakhir yang baru bergabung mau mencari anggota baru kemana ?
Tetapi , walau pendapatan dari penjualan buku tidak meningkat signifikan, pak udin sudah pasti penghasilannya meningkat drastis dan kaya raya. dari mana ? tentu saja dari uang pendaftaran Rp100 ribu setiap mitra baru yang ia terima.
Jadi sebenarnya yang dijual pak udin buku atau keuntungan mencari mitra baru ? Jika dilihat dari sistemnya keuntungan yang lebih menggiurkan adalah mencari mitra baru dan tentu saja orang yang harus kita kasihani adalah yang terakhir bergabung karena tidak ada lagi yang akan diajak.
Nah, kesimpulannya kalau mau bisnis MLM jadilah pendiri dan perintis karena jadi orang yang kesekian ratus atau ribu dikhawatirkan sudah sampai titik jenuh. Jika kita sebagai pendiri dipastikan ketika MLM sudah jenuh kita sudah untung duluan
Tentu saja, tidak semua MLM seperti itu. Saya yakin ada MLM yang memiliki produk yang bagus dan sistem yang bagus sehingga berhasil mensejahterakan semua anggotanya. walau bagaimana pun MLM adalah salah satu bisnis yang ada dan kita harus memberi apresiasi kepada saudara-saudara kita yang fokus disini. Namun, tentu saja pilihan usaha dan bisnis kembali kepada kita masing-masing tanpa merasa harus jumawa dan merasa paling hebat. Satu lagi tulisan ini dibuat tidak untuk menyudutkan pihak manapun karena beranjak dari realitas yang ada di masyarakat.
