Konsep dalam Bisnis-to-Bisnis

                                                         Aspek yang di pelukan dalam menjalin Bisnis to Bisnis

   Dalam membuat sebuah konsep dalam berbisnis ada beberapa Startegi yang di pikirkan dan cara-cara untuk mempersingkat waktu dalam mencapai closing.

                                                   5 strategi untuk memperpendek proses penjualan (selling cycle)                                                            

• Jangan memulai proses menjual, kalau belum begitu tahu ada kebutuhan di prospek

Focus pada menemukan 'pain problem'   si prospek terlebih dulu, lalu hadirkan solusinya  dari produk dan layanan yang anda berikan. Kalo ada info dari iklan, brosur atau web yang telah menarik perhatian si prospek di tahap awal,itu  akan mempermudah perkenalan dalam perancangan solusi yan akan diberikan.

• Berhubungan langsung dengan si pembuat keputusan

Akan banyak waktu yang tersita jikalau kita memulainya dari staff level bawah.  Jika keadaan yang harus dijalankan seperti itu, segera mencari tahu siapa si pembuat keputusan segera berhubungan dengan dia sebelum pengajuan perancangan solusi-solusi  dari layanan yang anda berikan.

• Atasi keberatan sebelum muncul

Berdasarkan statistic yang ada, biasanya prospek suka kasih keberatan apa?  Jangan tunggu sampai dikemukan oleh prospek. Langsung persiapkan pernyataan yang dapat menepis semua anggapan yang memberatkan itu. Setelah itu, dapat melanjutkan proses penjualan berikutnya.

Contoh: 

AWALNYA beberapa  customer kami ragu untuk mencoba karena takut di luar dari ekspetasi customer, tapi  karena kami menyediakan Program-program yang cocok untuk customer yang dilihat dari sekmen pasar apa yang di butuhkan customer, maka tiada lagi keraguan itu .  Dimana layanan yang anda berikan selalu siap untuk memenuhi kebutuhan customer

                                                    7 cara untuk mempersingkat B2B Marketing process

• Kenali Calon Pelangan Ideal Anda

Jangan buang waktu dengan prospek yang bukan bagian dari karakteristik calon pelangan yang kita cari. Kalau prospek adalah tipe yang asal cari murah dan tidak menghargai kualitas dan  tidak menginginkan layanan yang prima segera beralih ke prospek lainnya. Fokus lah pada specific WHO nya kita

• Mendapatkan dan me-manage Leads 

Saring Lead nya menjadi Hot, Warm and Cold. Untuk tahu mana yang perlu  digarap terlebih dulu.

• Mereview dan mengoptimalisasi Marketing  process setiap saat