4. Merencanakan opsi di luar penetapan harga untuk mengurangi biaya
Gunakan rekayasa nilai untuk menata ulang portofolio Anda dan memberikan alternatif pengurangan biaya untuk kenaikan harga. Tujuannya adalah untuk menyesuaikan desain produk mulai dari bahan, kemasan, atau bahkan fitur produk sebagai respons terhadap peningkatan biaya produksi dan servis sambil mempertahankan fungsionalitas yang dibutuhkan pelanggan.
Perusahaan tanpa kemampuan untuk mendesain ulang produk dengan cepat sering kali mengandalkan manajemen kategori untuk mengurangi biaya dengan menyesuaikan pilihan, mengurangi kerumitan, mencari sumber dari vendor pilihan, dan meminimalkan inventaris.
5. Melacak eksekusi tanpa henti
Buat tim pendukung pusat untuk mengatasi kebocoran pendapatan dan untuk mengelola kinerja secara ketat. Pengambilan nilai harus diaktifkan melalui eksekusi tanpa henti dan manajemen kinerja. Kunci penting untuk manajemen kinerja berkelanjutan adalah menyediakan data dan wawasan yang dibutuhkan dewan inflasi yang baru dibentuk untuk membangun keyakinan, mendorong kenaikan harga, dan bereaksi terhadap umpan balik pelanggan.Â
Perusahaan dapat membuat serangkaian indikator terdepan dan tertinggal yang mendasar terkait dengan model analitik yang dapat memperkirakan dampak margin dan merekomendasikan serta memandu tindakan penetapan harga, mencakup indeks biaya, tindakan pesaing pada item penghasil lalu lintas utama, dan survei keterlibatan singkat tentang respons pelanggan terhadap perubahan harga.
Menyematkan penetapan harga untuk penjualan agar bisnis bertahan dalam suatu organisasi perusahaan membutuhkan manajemen perubahan yang signifikan. Kepemimpinan yang kuat akan memberikan teladan yang tepat, membangun keyakinan, mekanisme penguatan, dan membangun keterampilan, aspirasi sehingga akan menghasilkan buah dalam bentuk pemahaman, adopsi, dan dukungan tenaga penjualan.
Perusahaan yang mampu melakukan adaptasi harga dengan lima cara di atas pada masa inflasi tinggi dengan baik, maka akan meningkatkan pendapatan, margin, dan loyalitas pelanggan dan akan kuat untuk merespons guncangan di masa depan, inflasi atau lainnya secara lebih efektif.
