Strategi Perusahaan: Fokus untuk mengalahkan peluang
Kewajiban pemimpin untuk menetapkan arah bagi perusahaan adalah memiliki rencana dalam menghadapi ketidakpastian. Salah satu cara CEO mencoba mengurangi ketidakpastian strategis adalah dengan fokus pada opsi dengan kasus bisnis paling kuat.Â
Penelitian menunjukkan, bagaimanapun, bahwa pendekatan ini memberikan hasil lain: efek "tongkat hoki" yang ditakuti. Â Hal yang ditakuti oleh para CEO adalah proyeksi penurunan anggaran tahun depan, diikuti oleh janji kesuksesan yang tidak terjadi.Â
Penelitian McKinsey menemukan bahwa pendekatan yang lebih realistis mengakui bahwa 10 persen perusahaan menciptakan 90 persen dari total keuntungan ekonomi (keuntungan setelah dikurangi biaya modal), dan bahwa hanya satu dari 12 perusahaan yang bergerak dari kinerja rata-rata menjadi kinerja kuintil teratas selama sepuluh tahun. -periode tahun.Â
Peluang untuk membuat lompatan dari rata-rata menjadi luar biasa mungkin lama, tetapi CEO dapat sangat meningkatkan kemungkinan mengalahkan peluang tersebut dengan mengikuti praktik sebagai berikut:
Visi: Membingkai ulang arti kemenangan.
CEO adalah pengambil keputusan utama dalam hal menetapkan visi perusahaan (di mana kita ingin berada dalam lima, sepuluh, atau 15 tahun?).Â
CEO yang baik melakukan ini dengan mempertimbangkan mandat dan harapan mereka (dari BOD, investor, insan perusahaan, dan pemangku kepentingan lainnya), kekuatan dan tujuan relatif perusahaan mereka, pemahaman yang jelas tentang apa yang memungkinkan bisnis menghasilkan nilai, peluang, dan tren dalam pasar, serta aspirasi dan nilai pribadi mereka.Â
Visi yang terbaik melangkah lebih jauh dan membingkai ulang titik referensi untuk sukses. Misalnya, alih-alih produsen yang bercita-cita menjadi nomor satu di industri, CEO dapat memperluas tujuannya untuk berada di kuartil teratas di antara semua industri.Â
