Strategi Menentukan Harga Produk Barang Dan Jasa
Harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang dan jasa, Tjiptono (2001 : 151) dan harga merupakan unsure satu-satunya dari unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan di banding unsur bauran pemasaran yang lainnya (produk, promosi, dan distribusi). Ketika suatu perusahaan telah menetapkan harga dasar harga prestisdari suatu produk barang atau jasa maka perusahaan dapat menentukan strategi harga dengan mempertimbangkan dengan berbagai faktor seperti harga competitor, tujuan perusahaan dan daur hidup produk. Strategi tersebut dapat digunukan untuk produk yang baru maupun yang lama sesuai dengan situasi dan kondisi yang ada.
Berikut adalah strategi penentuan harga yang di tentukan oleh perusahaan yang akan menentukan produksi jualnya:
- Strategi penentuan harga pada produk baru
- Skimming price
- Skimming price adalah menetapkan harga awal yang tinggi ketika produk baru diluncurkan dan semakin lama akan semakin turun harganya. Contoh: handphone nokia, laptop, computer, dan lain sebagainya.
- Harga penetrasi
- Harga penetrasi adalah menentukan harga awal yang rendah serendah rendahnya atau murah dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga membangun loyalitas merek pada konsumen. Contoh: tariff layanan operator baru three, mie selera rakyat, so klin MB, rinso, attack,daia,downy,molto, dan lain sebagainya.
- Strategi penentuan harga yang mempengaruhi psikologis konsumen
- Harga prestis
- Harga prestis adalah menetapkan harga yang tinggi dengan membentuk image kualitas produk yang tinggi yang umumnya dipakai untuk produk shopping dan specialty. Contoh: roll Royce, rolex, guess, prada vertu, nevada, channel, cardinal,top ten, shopie paris,emba, red, aha, mam,dan lain sebagainya.
- Harga ganjil
- Harga ganjil adalah menetapkan harga yang ganjil atau dari bawah harga yang telah ditentukan dngan tujuan secara psikologis pembeli akan mengira produk yang akan dibeli lebih murah. Contoh: barang yang tadinya dihargai Rp 100.000,-diubah menjadi Rp 99.990.- dimana konsumen nanti akan melihat 99.990 lebih murah dari 100.000
- Harga Rabat
- Harga rabat adalah memberikan potongan harga tertentu apabila konsumen membeli produk dalam jumlah yang banyak. Contoh: jika harga sebungkus indomie goring pedas adalah Rp 1500.- maka konsumen cukup membayar Rp 1000,- perbungkus jika membeli satu dus isi 40 bungkus indomie.
- Harga lini
- Harga lini adalah memberikan cakupan harga yang berbeda pada lini produk yang beda. Contoh: bioskop grop 21 memberikan harga standar untk konsumen bioskop jenis standard dan mengenakan harga yang lebih mahal pada konsumen bioskop 21 jenis primer.
- Pemimpin harga
- Pemimpin harga adalah menetapkan harga lebih rendah dari pada harga pasar / harga normal untuk meningkatkan omset penjualan / pembelian. Contoh: biasanya jenis hypermarket memberikan promosi harga yang lebih murah dari pada harga normal.
- Setelah menentukan strategi penentuan harga yang anda butuhkan, selanjutnya anda akan menemukan persoalan lain terkait harga produk terutama jika anda berjualan secara online yakni harga untuk buyer (pembeli langsung) dan harga untuk reseller. Para penjual biasanya mengalami kesulitan untuk mengelola hal ini namun anda tidak usah khawatir,jika anda memiliki toko online di Jarvis Store karena di Jarvis store anda bisa menikmati fitur harga konsumen dan reseller yang bisa anda gunakan secara langsung saat akan mendisplay produk ditoko online yang anda miliki. Selain itu anda juga bisa menikmati berbagai fitur lainnya yang akan menarik pelanggan seperti fitur kupon diskon.
