Kemudian mulai menghitung HPP (Harga Pokok Penjualan), berapa persen keuntungan dan berapa harga perdana sekaligus prediksi kenaikan harga. Di dalam menentukan harga dapat mempertimbangkan produk dan harga pesaing.
#3. Menyiapkan Lahan
Tahapan berikutnya adalah melakukan tender kepada kontraktor baik untuk kontraktor infrastruktur maupun kontraktor pembangunan rumah. Langkah berikutnya adalah pembentukan lahan, pembuatan jalan, saluran dan jaringan listrik/air.
Kemudian juga pemasangan pagar kluster dan membuat gerbang. Dan yang terakhir atau dapat juga dilakukan secara paralel adalah membangun rumah contoh.Â
Developer dapat membagi tahapan penjualan dan pembangunan, misalnya dalam satu kluster terdapat 200 unit rumah, dapat dibagi 2 tahap masing-masing 100 unit rumah. Hal ini disesuaikan dengan volume penjualan tipa developer.
#4. Legalitas
Secara bersamaan bagian legalitas dapat mengajukan site plan, IMB (Izin Mendirikan Bangunan), dan pemecahan sertifikat dari sertifikat induk menjadi SHGB (Sertifikat hak Guna Bangunan) atas nama developer. Setelah site plan dan IMB disetujui maka developer dapat mulai melakukan penjualan kepada konsumen.
#5. Membuat NUP (Nomor Urut Pemesanan)
Bagian pemasaran dapat mulai membuka NUP kepada konsumen, berikut harga perkiraan yang akan dirilis pada waktu launching. Jika rumah contoh sudah jadi akan membuat konsumen yakin untuk melakukan NUP. Waktu yang cukup untuk mengumpulkan NUP sekitar 3 hingga 4 bulan dari launcing.
Inilah yang disebut pre selling atau pra penjualan. Jadi hasil penjualan launching merupakan aktivitas penjualan yang telah dilakukan sebelumnya. Dalam pelaksanaan NUP ada developer yang memberikan kesempatan konsumen memilih unit terlebih dahulu. Namun, ada juga pemilihan unit pada waktu pelaksanaan launching.
Pelaksanaan Launching
#1. Undangan
Undangan launching dapat diberikan 1 bulan sebelumnya. Di sini tenaga penjualan mulai menyebar undangan baik langsung ke konsumen atau melalui sosial media dan media digital, agar kehadiran konsumen dapat maksimal.
#2. Mempersiapkan Tempat & Acara
Mempersiapkan tempat, akomodasi, dan acara layaknya dalam event wedding. Melakukan booking tempat dan pengisi acara. Perusahaan mulai menyusun panitia dan anggaran yang diperlukan.Â
Tim pemasaran membuat gimmick promosi yang menarik agar konsumen dapat memberikan tanda jadi pada waktu launching.
#3. Penjualan
Pada hari H tibalah saatnya tim penjualan untuk meningkatkan NUP menjadi penjualan. Konsumen memberikan tambahan uang booking fee dari uang NUP yang sebelumnya telah diberikan. Lalu konsumen tangan tangan SPR (Surat Pesanan Rumah).
