C. Segmentasi Situasi Pemakai
Segmentasi berdasarkan kejadian atau situasi khusus misalnya Valentine Day, contoh : membeli bunga dan coklat atau ketika bepergian untuk urusan bisnis menggunakan pesawat Garuda dan menginap di hotel bintang lima.
D. Segmentasi yang Didasarkan pada Manfaat
Membeli karena kepentingan dan mempunyai arti atau manfaat, misalnya : Lensa kontak -- untuk kenyamanan dan penampilan, Pantine -- membuat rambut kuat dan tidak rontok.
2. TARGET PASAR
A. Kriteria menentukan target pasar : Besar segmentasi yang ada dan potensi pertumbuhannya, Misalnya : Aplikasi Zoom, Netflix. Sedangkan persaingan potensial yaitu sebuah segmen pasar yang mempunyai karakteristik persaingan keras mungkin merupakan segmen yang harus dihindari
B. Strategi Target
Strategi target adalah cakupan seluruh pasar, perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok pelanggan degan menyediakan semua produk yang mungkin mereka butuhkan. Â Cakupan seluruh pasar ini dapat dilakukan dengan dua cara, yaitu :
Pemasaran yang tidak ter-diferensiasi : perusahaan mengabaikan perbedaan segmen pasar dan meraih seluruh pasar dengan satu tawaran pasar. Perusahaan memusatkan perhatian pada kebutuhan pembeli yang bersifat dasar dan bukan pada perbedaan diantara pembeli. Menggantungkan diri pada distribusi dan periklanan massal, contoh : Aqua dan indomie
Pemasaran yang ter-diferensiasi : Perusahaan beroperasi di beberapa segmen pasar dan dan merancang program yang berbeda bagi masing-masing segmen. IBM menawarkan banyak paket perangkat keras dan lunak bagi segmen-segmen yang berbeda di pasar komputer.
Pemasaran Terkonsentrasi : Perusahaan merancang bauran pemasaran untuk menjangkau segmen tunggal dalam suatu pasar. Misalnya : Volkswagen berkonsentrasi pada pasar mobil kecil, dan Porsche pada pasar mobil sports
