Itu berarti, pada saat itu, kekuatan ada di tangan pelanggan. Tetapi konsep modern tentang penjualan telah berubah. Sekarang, tenaga penjualan bertemu dengan calon pelanggan dan menciptakan kebutuhan akan produk.
Mereka membuat pelanggan potensial mereka percaya bahwa seberapa besar produk itu penting bagi mereka, dan dengan menjual produk kepada mereka, mereka memuaskan kebutuhan pelanggan mereka.
Importance of salesmanship
Salesmanship adalah keterampilan penting bagi seorang tenaga penjualan untuk dapat menjual. Perusahaan lebih suka merekrut tenaga penjualan dengan keahlian menjual yang sangat baik. Seorang tenaga penjualan memainkan peran penghubung antara penjual dan pembeli.
Dalam masa kompetitif sekarang ini, peran tenaga penjualan menjadi semakin penting karena tenaga penjualan tidak diharuskan untuk mempromosikan produk dari produsen tetapi juga untuk membuat orang memilih produk mereka dari pada produk pesaing mereka.
Namun, keahlian menjual sangat penting tidak hanya untuk produsen tetapi juga untuk pembeli, karena pembeli juga membutuhkan tenaga penjualan dengan keterampilan keahlian menjual yang praktis untuk membuat keputusan pembelian yang tepat.
1. Essential for the producer
Salesmanship sangat penting bagi produsen, oleh karena itu seorang produsen yang menempatkan uang yang diperolehnya dengan susah payah ke dalam menghasilkan suatu produk akan menginginkan seorang tenaga penjualan dengan keterampilan salesmanship yang sangat baik untuk menjual produknya di pasar.
Seorang tenaga penjualan memainkan peran penting dalam menangkap pasar baru dan meningkatkan volume penjualan. Dia adalah perwakilan dari produsen di pasar.
Tenaga penjual tidak hanya menjual produk kepada orang-orang tetapi juga belajar tentang persyaratan mereka dan membagikan informasi itu kepada produsen, yang membantu mereka untuk meningkatkan produk mereka.
Mereka mengumpulkan informasi penting seperti keluhan, saran, dan reaksi pelanggan dengan produsen, dan berdasarkan informasi ini penjual dapat memodifikasi produknya.
