Apa artinya sebuah kesuksesan dalam penjualan, tetapi dengan melakukan segala cara?Â
Oleh sebab itu saya juga mengingatkan, bahwa yang terpenting itu mesti punya nilai lebih. Bisa saja tidak mencapai target penjualan, tetapi tetap bisa dipertahankan karena memiliki nilai lebih pada perilaku yang baik.Â
Misalnya, rajin membantu, disiplin, jujur  dll.Â
Saya punya pengalaman dalam hal ini. Ketika mendapat tugas sebagai kepala cabang. Tempat baru target tinggi. Benar saja, selama 3 bulan penjualan tidak mencapai target. Otomatis nihil bonus.Â
Sedih, mau nangis tidak berani.Â
Beruntung, manajer saya yang seorang wanita berempati. Pasti ia tahu harapan terbesar penjual adalah dari bonus.Â
Selama tiga bulan tidak mendapat bonus rasanya perih. Ia kemudian berniat mengajukan ke bos untuk meninjau kembali penjualan saya selama ini.Â
Tentu tidak bisa sekadar omongan saja. Lalu ia meminta saya mengumpulkan data penjualan selama ini.Â
Selama ini penjualan saya memang selalu mencapai target, sekalipun pada level terendah. Seingat saya ada tiga level. Yakni penjualan mencapai 80%, 90%, dan 100% atau lebih. Tentu dengan nominal yang berbeda pula nilai bonusnya.Â
Tidak sia-sia memang usaha yang ada. Akhirnya saya bisa mendapatkan bonus 3 bulan.Â
Jadi, dalam hal ini yang menjadi penilaian kelebihan saya apa ya?Â
