Belajar Strategi Marketing Out of The Box dari "Cookie Bomb" Viral Fudgy Bro!

Siapa yang nggak tahu "cookie meledak" yang sempat viral di laman For You Page (FYP) TikTok sebagian besar warganet Indonesia akhir tahun 2023 lalu? Yap, brand Fudgy Bro yang didirikan oleh Rayendra Abiyasa ini merupakan salah satu contoh brand yang pandai memanfaatkan strategi pemasaran untuk mendobrak penjualan mereka, salah satunya terbukti dari produk unggulan mereka yaitu Cookie Bomb. Meski branding Fudgy Bro awalnya berfokus pada produk brownies, omset penjualan brand dessert satu ini justru meningkat 1500% berkat keunikan dan strategi pemasaran out of the box dari produk Cookie Bomb yang berhasil menyita perhatian warganet di media sosial ini. Yuk intip 5 strategi marketing Fudgy Bro yang mungkin bisa kamu tiru juga!

1. Diluncurkan secara misterius dan eksklusif

Usut punya usut, ternyata makanan yang terinspirasi dari film "Oppenheimer" ini nggak langsung dirilis secara gamblang loh! Tim Fudgy Bro awalnya hanya memberikan petunjuk-petunjuk misterius mengenai produk Cookie Bomb di akun media sosial mereka yang membuat rasa ingin tahu penggemar Fudgy Bro meningkat. Selain itu, mereka juga membuat konten menarik mengenai trial and error dari produk Cookie Bomb ini sebelum rilis untuk menambah antusias dari netizen melalui akun TikTok mereka. 

Bahkan, setelah perilisan resmi pun Cookie Bomb cuma tersedia secara terbatas di outlet terbaru Fudgy Bro yang berlokasi di Pasar Tunjungan, Surabaya. Eksklusivitas dari produk Cookie Bomb ini rupanya juga mempengaruhi rasa penasaran dari netizen sehingga permintaan produk pun meningkat drastis. 

2. Gimik marketing "cookie meledak" buat nantangin netizen

Definisi dari mengubah netizen julid menjadi duid, tantangan "cookie meledak" ini rupanya berawal dari video komplain salah satu pembeli Cookie Bomb melalui platform TikTok yang sempat viral akibat produk Cookie Bomb yang didapatkan tidak meledak. Produk Cookie Bomb ini sendiri identik dengan lelehan coklatnya yang dapat "meledak", sehingga tentunya pembeli akan merasa kecewa apabila Cookie Bomb yang mereka dapatkan tidak sesuai dengan branding dari produk itu sendiri. 

Memanfaatkan hal tersebut, tim Fudgy Bro membuat challenge bagi netizen untuk merekam produk Cookie Bomb mereka dan share ke media sosial. Tim Fudgy Bro sendiri menjanjikan 1 produk Cookie Bomb gratis apabila Cookie Bomb tersebut gagal meledak. Strategi ini justru membuat banyak warganet yang berbondong-bondong mencoba produk andalan Fudgy Bro satu ini dan membagikannya di berbagai platform media sosial, sehingga produk Cookie Bomb ini dikenal banyak orang dan menjadi salah satu produk Fudgy Bro yang terlaris. 

3. Gaya bahasa yang sesuai dengan target audiens

Nggak cuma gimik marketing yang kreatif, tim Fudgy Bro juga sangat cerdas dalam berinteraksi dengan audiens mereka. Sebagian besar audiens Fudgy Bro sendiri merupakan Generasi Z, sehingga penggunaan gaya bahasa yang dipilih pun juga menyesuaikan dengan gaya bahasa generasi muda sehari-hari. Tak hanya itu, Fudgy Bro juga menggunakan sapaan yaitu "Polisi Cookies" yang ditujukan untuk warganet yang kerap men-tag dan mention Fudgy Bro ketika terdapat konten Cookie Bomb yang gagal meledak. Sebaliknya, tim Fudgy Bro sendiri juga memiliki sebutan khusus dari pengikutnya yaitu "Minbro".  Adanya interaksi dan sapaan khusus ini merupakan salah satu strategi marketing yang baik karena dapat membangun hubungan audiens serta meningkatkan loyalitas pelanggan. 

4. Kerjasama dengan Key Opinion Leader (KOL)

Strategi social media marketing tentunya nggak akan lepas dengan peran KOL didalamnya. Untuk meningkatkan product awareness dari Cookie Bomb ini, Fudgy Bro juga bekerja sama dengan berbagai KOL lokal. Mengingat produk Cookie Bomb sendiri merupakan produk Food and Beverages (F&B), tim Fudgy Bro pun bekerja sama dengan KOL yang memiliki niche atau bergerak dalam bidang kuliner.  

Peran KOL sendiri tentunya sangat efektif dalam memperluas jangkauan produk mereka. Sebagian besar KOL mempromosikan produk Cookie Bomb sebelum rilis, sehingga menumbuhkan antusias yang tinggi bagi warganet. Tak sedikit warganet yang membeli Cookie Bomb akibat "diracun" oleh KOL kesayangan mereka. 

5. Kampanye kolaborasi dengan brand lokal terkenal

Foto: Instagram/fudgybro & saffnco

Tidak hanya bekerja sama dengan KOL lokal, Fudgy Bro juga menggaet beberapa brand lokal terkenal untuk berkolaborasi menciptakan rasa-rasa Cookie Bomb yang baru. Dua brand lokal terkenal tersebut adalah brand parfum SAFF & Co dan brand kosmetik Somethinc. Uniknya, banyak penggemar yang jadi penasaran terhadap varian baru yang akan dikeluarkan oleh tim Fudgy Bro karena kedua brand tersebut sendiri bukan merupakan brand makanan ataupun minuman. 

Foto: Instagram/fudgybro & somethincofficial

Dalam rangka berkolaborasi dengan SAFF & Co, Fudgy Bro mengeluarkan varian rasa "Xocolatl" yang diambil dari salah satu varian parfum brand SAFF & Co. Varian ini sendiri menuai kekaguman dari warganet karena dapat menggabungkan cookie dengan coklat rasa coco pandan. Selain itu, Fudgy Bro juga mengeluarkan varian Red Velvet yang merupakan hasil kolaborasi dengan brand Somethinc. Tak hanya mengeluarkan varian yang unik, tim Fudgy Bro juga mengadakan campaign "iseng-iseng berhadiah" bagi pembeli Cookie Bomb varian Red Velvet yang beruntung mendapatkan coklat berwarna ungu akan diberikan hadiah berupa lipstik dari koleksi terbaru Somethinc varian Checkmate. 

Nah, itu dia kelima strategi marketing yang dilakukan oleh Fudgy Bro untuk mempromosikan produk Cookie Bomb. Saking larisnya berkat strategi tersebut, produk Cookie Bomb bahkan sampai dibuatkan jadwal ketersediaan khusus melalui akun Instagram mereka loh! Kira-kira strategi nomor berapa nih yang pengen kamu coba?