Guerrilla Marketing: Strategi Pemasaran Kreatif yang Mengubah Permainan

Pemasaran konvensional telah mengalami perubahan besar dalam beberapa dekade terakhir. Salah satu alasan utamanya adalah munculnya "guerrilla marketing," sebuah pendekatan yang revolusioner dalam dunia periklanan. Guerrilla marketing adalah strategi pemasaran yang mengandalkan kreativitas, imajinasi, dan sumber daya yang terbatas untuk mencapai tujuan pemasaran yang besar (Damar dan Ladkoo, 2016). Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu guerrilla marketing dan mengapa menjadi strategi pemasaran yang efektif.

Apa itu Guerrilla Marketing?

Guerrilla marketing adalah jenis pemasaran yang berfokus pada ide-ide kreatif dan taktik non-tradisional untuk menciptakan dampak besar tanpa memerlukan anggaran iklan yang besar (Damar dan Ladkoo, 2016). Nama "guerrilla" merujuk pada perang gerilya, di mana taktik yang tidak konvensional dan sumber daya yang terbatas digunakan untuk mencapai kemenangan. Demikian pula, dalam guerrilla marketing, inovasi dan imajinasi menjadi senjata utama. Hal inilah yang membuat teknik guerilla marketing menjadi lebih baik daripada teknik konvensional (Mahfud dan Anwar, 2022).

Teknik-Teknik Utama Guerrilla Marketing, yaitu:

1. Street Art dan Graffiti 

Melukis mural atau grafiti yang kreatif dengan pesan pemasaran di tempat-tempat strategis bisa menciptakan perhatian besar. Ini adalah cara yang unik dan tak terduga untuk berinteraksi dengan audiens. Red Bull, perusahaan minuman energi, adalah salah satu perusahaan yang sering terlibat dalam acara street art dan festival graffiti. Mereka telah mendukung berbagai proyek street art di seluruh dunia, dan bahkan memiliki kompetisi street art sendiri yang disebut "Red Bull Street Art Battle."

2. Flash Mobs

 Mengorganisir pertemuan tiba-tiba dan tak terduga di tempat umum dengan tema yang relevan dengan produk atau merek Anda bisa menciptakan sensasi sosial dan perbincangan viral. Pepsi pernah melakukan flash mob di Barcelona, Spanyol, pada tahun 2010. Mereka mengorganisasikan pertunjukan tarian jalanan yang melibatkan ratusan penari dan pemain drum. Flash mob ini difilmkan dan diunggah ke YouTube, yang kemudian menjadi viral dan mendapatkan banyak perhatian media.

3. Pemasaran Sosial Media yang Viral

Membuat konten yang sangat menarik di platform media sosial, seperti tantangan atau kontes unik, bisa membantu merek Anda mendapatkan eksposur besar. Airbnb adalah perusahaan yang sering menciptakan kampanye pemasaran yang viral di media sosial dengan menggabungkan cerita pengguna mereka melalui hashtag #AirbnbExperiences. Perusahaan mempromosikan pengalaman unik yang dapat ditemukan oleh pengguna Airbnb di seluruh dunia dan mengundangnya untuk berbagi pengalaman mereka sendiri di media sosial.

4. Stunt Pemasaran

sumber: Red Bull Community

Melakukan kejutan besar atau peristiwa dramatis di tengah kota yang menarik perhatian media dan pengguna sosial bisa menjadi cara efektif untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Red Bull memang menjadi perusahaan yang aktif menggunakan strategi pemasaran seperti guerilla marketing, tidak hanya satu, mereka menggunakan sangat banyak taktik dan strategi, salah satunya kampanye stunt pemasaran yang mengesankan. Salah satu contohnya adalah "Stratos", di mana Felix Baumgartner melompat dari stratosfer menggunakan balon udara panas dan melakukan lompatan bebas dari ketinggian yang sangat tinggi. Acara ini disiarkan secara langsung di seluruh dunia dan menciptakan buzz besar-besaran untuk merek Red Bull.

5. Kampanye Berbasis Lokasi

Menggunakan geotargeting untuk mengirim pesan atau penawaran khusus kepada orang-orang yang berada di dekat bisnis sehingga dapat meningkatkan konversi. Geotargeting adalah strategi pemasaran digital yang digunakan oleh perusahaan untuk menargetkan audiens berdasarkan lokasi geografis mereka. Dalam geotargeting, pengiklan atau pemasar menggunakan informasi lokasi seperti negara, kota, kode pos, atau koordinat GPS untuk mengirim pesan, iklan, atau penawaran khusus kepada pengguna yang berada dalam area geografis tertentu. Starbucks menggunakan teknik Kampanye Berbasis Lokasi (geotargeting) melalui aplikasi seluler mereka. Ketika seorang pelanggan mendekati salah satu lokasi Starbucks, aplikasi tersebut dapat mengirimkan pemberitahuan tentang penawaran atau diskon khusus yang berlaku di toko tersebut. Ini mendorong pelanggan untuk mengunjungi toko dan melakukan pembelian.

Mengapa Guerrilla Marketing Efektif?

Menghasilkan Buzz 

Kreativitas dan ketidakbiasaan taktik guerrilla marketing sering kali memicu perbincangan dan liputan media yang luas, menciptakan "buzz" yang tak ternilai.

Memaksimalkan Anggaran

Dengan memanfaatkan sumber daya yang terbatas, guerrilla marketing memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan dampak besar tanpa harus mengeluarkan anggaran besar.

Memfokuskan pada Pengalaman Pelanggan

Guerrilla marketing sering kali lebih fokus pada pengalaman pelanggan daripada pada penjualan langsung, menciptakan hubungan yang lebih kuat dengan audiens.

Memiliki Daya Ingat yang Tinggi 

Kreativitas yang terlibat dalam guerrilla marketing membuat pesan-pesan pemasaran menjadi sulit dilupakan oleh orang-orang yang melihatnya.

Jadi, Guerrilla marketing merupakan pergeseran besar dalam dunia pemasaran, di mana kreativitas dan inovasi menjadi mata uang utama. Dengan memanfaatkan taktik yang unik dan mengandalkan efek kejutan, merek dapat menciptakan dampak besar dengan anggaran yang relatif kecil. Ketika dilakukan dengan baik, guerrilla marketing bisa menjadi strategi pemasaran yang sangat efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dan melibatkan audiens.

Daftar Pustaka

Mahfud Y dan Anwar C. 2022. Strategi guerilla marketing amazon laundry dalam mengakuisisi pelanggan. J of Economic, Business and Engineering (JEBE). 3(2):219-230. Doi: 10.32500/jebe.v3i2.2718

Damar A dan Ladkoo. 2016. Guerilla marketing of fresh organic agricultural products. Theoretical Economics Letters. 6:246-255. Doi: 10.4236/tel.2016.62027