Memanfaatkan Momentum Pandemi COVID-19 untuk Menyusun Strategi Pemasaran yang Lebih Efektif

Sebagai contoh, di bawah ini adalah sebuah peta persepsi penempatan produk pada industri otomotif:

sumber: E. Jerome McCarthy

Dalam penggunaan penempatan produk sebagai alat implementasi strategi, terdapat beberapa aturan yang patut diperhatikan, antara lain:

• Mencari area/segmen pasar yang belum tersedia/belum dieksploitasi (vacant niche)
• Tidak menggunakan strategi yang sama pada dua segmen berbeda
• Tidak memosisikan diri di tengah tengah peta

Hal lain yang perlu diperhatikan juga dalam melakukan penempatan produk adalah kriterianya, antara lain;

• Produk/jasa tersebut unik dan berbeda dibandingkan dengan produk/jasa dari kompetitor
• Mengarahkan konsumen agar ekspektasinya sedikit lebih rendah dari apa yang dapat dilakukan perusahaan (underpromise dan overdeliver)

Sekian penjelasan dari saya mengenai kiat-kiat strategi pemasaran yang lebih efektif dalam rangka memanfaatkan momentum pandemi COVID-19. Terima kasih dan semoga bermanfaat.