Mohon tunggu...
Ibnu Wahyudi
Ibnu Wahyudi Mohon Tunggu... Administrasi - Salesman Militan dan Gerilyawan :)

Cara terbaik suatu karya bisa menjadi abadi adalah dengan 2 (dua) cara, pertama mewujudkannya, kedua menuliskannya. Jika kenyataannya tidak abadi, maka minimal niatkanlah agar bermanfaat untuk orang lain, maka karya mu akan abadi secara turun temurun dari zaman ke zaman. Jangan menilai orang dari menjadi apa dia nya saat ini, tetapi nilai lah seseorang dari menjadi apa dia nya suatu saat nanti, karena banyak orang dicemooh saat ini, tetapi menjadi orang besar saat nanti. Banyak orang yang sangat VISIONER, namun dipandang sebelah mata dan diremehkan. Semua pembuktian kebenaran tentang VISI seseorang ditentukan setelah VISI nya terwujud dan kita hanya bisa bilang: WOW, tahu gitu saya ikut dia dulu

Selanjutnya

Tutup

Money

Tehnik Mengurangi Resiko Penolakan dalam Penawaran (Part 1)

21 Oktober 2017   12:39 Diperbarui: 5 November 2017   07:21 1113
+
Laporkan Konten
Laporkan Akun
Kompasiana adalah platform blog. Konten ini menjadi tanggung jawab bloger dan tidak mewakili pandangan redaksi Kompas.

Daripada panjang dan gondrong, langsung saja ke praktek biar lebih maknyus dan paham maksud dari Open Question:

Anda menginginkan seseorang untuk naik ke panggung dan bernyanyi

Umumnya kebanyakan orang bakal menolak jika diminta ke panggung dan diminta bernyanyi. Jika anda hanya mengajukan pertanyaan: Apakah Ibu Budi bersedia naik ke panggung dan bernyanyi untuk kita? Karena ini adalah pertanyaan Closed Question, maka pilihan jawabannya hanya 2 yaitu entah YA atau TIDAK. Kemungkinan besar Ibu Budi tadi akan berkata TIDAK. Resiko untuk ditolak sangat tinggi, terutama apalagi suara pas-pasan.

Coba pakai tehnik Open Question, cari dan temukan sususan pertanyaan yang pas dan tepat yang jawabannya bukan Ya atau Tidak, misalkan: Jika Ibu Budi diminta untuk bernyanyi ke atas panggung, Ibu Budi memilih bernyanyi sendiri atau kami temani?

Dengan pertanyaan semacam ini, akan menghasilkan persentase penolakan yang jauh lebih kecil. Si Ibu Budi hanya memiliki 2 pilihan yaitu bernyanyi sendiri atau memilih bernyanyi sambil ditemani, tidak ada pilihan kesempatan untuk menjawab YA atau TIDAK. Kemungkinan besar Ibu Budi tadi akan memilih bernyanyi dengan ditemani

Kita kemungkinan akan berhasil membuat Ibu Budi naik ke atas panggung dan lagipula, kita menemani di atas panggung kan tidak harus ikut bernyanyi juga bersama Ibu Budi..he..he..he..

Anda mengajak seseorang untuk makan

"Mau makan nggak?"

Pertanyaan ini lebih mudah dijawab "Nggak usah..." karena pilihan jawabannya hanya YA atau TIDAK, kecuali teman anda benar-benar sedang lapar.

Coba bandingkan dengan pertanyaan di bawah ini:

"Mau makan atau mau ngemil aja?"

HALAMAN :
  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
Mohon tunggu...

Lihat Konten Money Selengkapnya
Lihat Money Selengkapnya
Beri Komentar
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE

Belum ada komentar. Jadilah yang pertama untuk memberikan komentar!
LAPORKAN KONTEN
Alasan
Laporkan Konten
Laporkan Akun