Ada total 36 tehnik penawaran yang sangat aplikatif di lapangan
Tehnik Mengurangi Resiko Penolakan Dalam Penawaran -- Part 1
Pernahkah anda menawarkan sesuatu tetapi lebih sering ditolak daripada diterima? Entah anda berprofesi sebagai salesman, negosiator, motivator, pedagang, bahkan ibu rumah tangga pun menginginkan agar apapun yang ditawarkannya diterima atau setidaknya memperkecil resiko penolakan
1. Tehnik Open Question
Usahakan menggunakan "Open Question" atau pertanyaan terbuka dan pilih sedemikian rupa pertanyaan yang tepat yang mengarah kepada yang kita inginkan
Open Question adalah sebuah pertanyaan yang jawabannya bukan 'ya' atau 'tidak'. Beda dengan Closed Question, dimana jawabannya adalah hanya 2 yaitu ya atau tidak
Misalkan Closed Question:
Anda suka atau tidak? Maka jawabannya hanya 2 yaitu entah Ya atau Tidak
Mau gak nemenin saya? Maka jawabannya hanya 2 yaitu entah Ya atau Tidak
Sedangkan Open Question berisi pertanyaan yang jawabannya bukan YA atau TIDAK. Tehnik Open Question ini terbilang ampuh untuk mengatasi penolakan / mempermudah orang untuk mendapatkan kata persetujuan atau setidaknya memperkecil resiko penolakan.
Tehnik apapun yang anda pakai, memang penolakan mungkin masih akan ada, namun dengan tehnik yang tepat maka persentase/kemungkinan nya menjadi lebih kecil dibandingkan menggunakan Closed Question
