Pada klimaks dari pertempuran artileri yang berlarut-larut dan berdarah, Jenderal Robert E. Lee merasa khawatir. Salah satu unit utamanya, divisi Pickett, sudah menderita kekalahan- kekalahan besar. Mereka sedang kehabisan amunisi. Tapi Jenderal Lee mengira pasukan Federal sedang kehabisan amunisi juga.
Yang tidak diketahui Lee adalah bahwa artileri Federal telah membuat keputusan yang diperhitungkan untuk menunjukkan kepada Lee kelemahan yang mereka tahu Lee akan ingin serang.Â
Artileri berhenti menembak, yang memberi kesan pada Lee bahwa mereka benar-benar kehabisan amunisi. Lee percaya sudah waktunya untuk memberi divisi Pickett "perintah" untuk menyerang pusat garis pertahanan Federal dan menghabisinya.
Inilah "Pickett's Charge" yang terkenal itu. Para awak Pickett menyerang Federal Center di tempat terbuka. Pihak Konfederasi terkejut, paling tidak, ketika pihak Federasi melepaskan tembakan dengan artileri mereka. Senjata federal menebas sebagian besar pasukan Pickett -- membunuh, melukai atau menangkap dua pertiga dari mereka.
Ini menunjukkan keindahan teori perang Hart - "penyebaran Anda, penyebaran mereka, pemusatan Anda -- inilah urutannya dan masing-masing adalah lanjutan."
Pertama, pasukan Federal memberi kesan kehabisan amunisi (penyebaran Anda). Kemudian, para awak Pickett menyerang ke tempat terbuka, tanpa artileri mereka sendiri untuk melindungi gerakan mereka (penyebaran mereka). Kemudian, pihak Federal merebut kemenangan dengan membuka artileri mereka pada pasukan Pickett yang terbuka (pemusatan Anda).
Sekarang, mari terapkan teori ini pada bisnis Anda. Ingatlah bahwa Anda perlu mulai memikirkan bisnis Anda dengan cara yang akan memberi Anda keunggulan luar biasa atas pesaing Anda. Karena itu, Anda harus mengubah kegagalan potensial menjadi kesuksesan sebenarnya.
Mari kita bayangkan sejenak pesaing Anda sebagai "lawan" Anda. Jika lawan Anda menawarkan produk dengan harga rendah dan mendasarkan daya tarik konsumennya pada harga, ini dapat ditafsirkan bahwa dia sedang memusatkan kekuatannya di bidang itu -- pada harga.
Jika Anda tidak dapat secara efektif menurunkan harga Anda, apakah masuk akal bagi Anda untuk membandingkan harga produk Anda dengan harga produknya? Tentu tidak. Ingat, kunci sukses adalah menghadapkan pemusatan Anda pada penyebaran lawan Anda. Dengan kata lain, tandingkan kekuatan Anda versus kelemahannya.
Tidak ada bisnis yang sempurna. Setiap produk, setiap bisnis memiliki penyebaran, kelemahan. Lebih tepatnya, setiap produk dan bisnis memiliki banyak titik kelemahan. Bagaimana Anda bisa menentukan kelemahan lawan Anda, dan kemudian mengadu pemusatan Anda dengan penyebaran mereka?
Sanggar-sanggar olahraga lokal telah lama mengalami kesulitan bersaing dengan jaringan besar seperti Bally Total Fitness dan 24 Hour Fitness. Pemain besar itu memiliki keunggulan yang jelas.Â
