Pendidikan Kewirausahaan
Diskusi Sesi 14
Negosiasi
Pendahuluan
Menurut Roger Fisher dan William Urry, yang merupakan penulis buku “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”. Negosiasi adalah proses dimana pihak-pihak yang berbeda mencari cara untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan tanpa harus mengorbankan kepentingan masing-masing.
Menurut Jeffrey Z. Rubin dan Bert R. Brown, yang merupakan penulis buku “The Social Psychologi of Bargaining and Negotiation”. Negosiasi adalah proses komunikasi dimana pihak-pihak yang berbeda mencoba untuk mencapai kesepakatan dengan mengatasi perbedaan pendapat dan kepentingan mereka.
14.1 Pengertian Negosiasi
Negosiasi adalah proses interaktif antara dua atau lebih pihak yang berupaya mencapai kesepakatan atau penyelesaian dalam situasi dimana terdapat perbedaan kepentingan, tujuan atau pandangan. Dalam negosiasi, pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk menemukan titik tengah atau kesepakatan yang saling menguntungkan.
14.2 Tujuan Negosiasi
Tujuan negosiasi adalah mencapai hasil yang memuaskan semua pihak, dimana setiap pihak merasa bahwa kepentingan mereka telah diakomodasi atau dilayani. Proses ini melibatkan pertukaran gagasan, argumentasi, tawar-menawar, dan kompromi untuk mencapai tujuan bersama.
Negosiasi dapat terjadi dalam berbagai konteks:
Negosiasi memainkan peran penting dalam kewirausahaan karena menjadi keterampilan yang diperlukan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dalam berbagai situasi bisnis.
14.3 Aspek Negosiasi Dalam Kewirausahaan
1. Mendapatkan Modal Usaha
Salah satu aspek penting dalam kewirausahaan adalah mendapatkan modal usaha untuk memulai atau mengembangkan bisnis. Negosiasi dengan investor, bank, atau pihak lain yang dapat menyediakan pendanaan menjadi keterampilan yang sangat dibutuhkan. Kemampuan untuk mengkomunikasikan visi bisnis, membahas proyeksi keuangan, dan mempertimbangkan persyaratan dan kepentingan para pemberi modal adalah kunci dalam negosiasi.
2. Membangun Kemitraan dan Aliansi
Dalam dunia bisnis, sering kali ada peluang untuk membangun kemitraan atau aliansi dengan pihak lain yang dapat saling menguntungkan. Negosiasi digunakan untuk mencapai kesepakatan tentang bagaimana kedua belah pihak akan bekerja sama, membagi tugas dan tanggung jawab, serta mendefinisikan manfaat yang diperoleh oleh masing-masing pihal. Kemampuan untuk bernegosiasi dengan baik dalam konteks ini akan membantu membangun hubungan yang kuat dan saling menguntungkan.
3. Membuat Kesepakatan Penjualan
Dalam menjual produk atau jasa, negosiasi merupakan bagian penting dari proses penjualan. Keterampilan negosiasi yang baik memungkinkan seorang pengusaha untuk mempengaruhi calon pelanggan, membahas harga dan persyaratan pembelian, dan menemukan kesepakatan yang memuaskan bagi kedua belah pihak. Negosiasi yang efektif dapat membantu memenangkan pelanggan, membangun kepercayaan, dan meningkatkan hasil penjualan.
4. Mendapatkan Persetujuan Kontrak
Dalam bisnis, terdapat berbagai kesepakatan kontrak yang perlu dijajaki dan dinegosiasikan. Ini mungkin melibatkan kesepakatan dengan pemasok, kontrak kerja sama dengan mitra bisnis, perjanjian lisensi atau kontrak sewa. Keterampilan negopsiasi diperlukan untuk memastikan persyaratan dan kepentingan bisnis terlindungi dengan baik dalam perjanjian kontrak, sambil mempertimbangkan kepentingan dan kebutuhan pihak lain.
Sebagai wirausaha, menjadi negosiator yang baik memungkinkan kita untuk mempengaruhi hasil bisnis kita, membangun hubungan yang kuat dengan pihak lain, dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi bisnis yang dijalankan.
Kemampuan negosiasi yang baik membantu kita menghadapi tantangan, mengambil peluang, dan mengelola hubungan bisnis secara efektif.
14.4. Langkah-langkah Seorang Wirausaha Menjadi Negosiator Yang Efektif
Dengan mengikuti langkah-langkah tersebut, seorang wirausaha dapat menjadi negosiator yang efektif, mampu mencapai kesepakatan yang menguntungkan, membangun hubungan yang baik, dan mengoptimalkan peluang bisnis.
Referensi
Ratih A. Wilis, S. M. (2023). Entrepreneurship Sesi 14. Dalam S. M. Ratih A. Wilis, Negosiasi (hal. 1-18). Jakarta: Universitas Siber Asia.
File SlideShare
https://www.slideshare.net/HendroGunawan8/diskusi-pendidikan-kewirausahaan-sesi-14pdf
File Google Drive
https://drive.google.com/file/d/1bTotL-C-zL80oQmpOIRRGTftLTOrU8vc/view?usp=sharing
