Dengan kemampuan menyimpan sekitar 250 film (Feature) dalam bentuk HD, komputer ini adalah pilihan Bapak yang memiliki hobi koleksi film (Benefit) karena komputer ini dibekali dengan Harddisk sebesar 500GB (Feature).
* * *
Banyak yang mengatakan metode penjualan dengan menggunakan format FAB akan mudah apabila produk yang kita jual adalah produk yang kelihatan secara fisik. Misalnya mobil, properti, ponsel, tas, dll. Bagaimana dengan produk yang sifatnya jasa yang notobene tidak ada bentuk fisiknya?
Tetap saja bisa. Saya akan mengambil contoh dari industri training yang menjual program pelatihan/training. Secara spesifik saya ambil program leadership untuk para supervisor-manager. Lebih menukik, kita sebut saja salah satu bagian yang akan dibahas dalam pelatihan ini adalah kemampuan peserta untuk melakukan review akan pekerjaan anak buahnya. Nah, memakai format FAB, maka kita bisa bilang:
Feature : Peserta akan dimampukan untuk melakukan review secara tepat akan kinerja anakbuah
Advantage : Dalam pelatihan akan diberikan tools berupa formula TUAS yang sudah terbukti membantu para leader/pemimpin dalam melakukan review kinerja.
Benefit : Dengan menggunakan tools ini, rasa pusing Anda sebagai seorang pemimpin dalam melakukan review kinerja akan hilang seketika karena model ini sangat terstruktur dalam membantu Anda melakukan review kinerja anak buah.
Contoh lain saya ambil dari workshop penulisan untuk para humas/corporate secretary yang dituntut untuk membuat press release dan dimuat di media. Kali ini saya akan mulai dari sisi Benefit.
Benefit : peserta ingin agar press release yang mereka buat mempunyai kemungkinan yang lebih besar untuk dimuat di media.
Feature yang saya pilih kali ini adalah Instruktur, berupa pengalaman instruktur yang sudah berkiprah di media dengan menjadi wartawan dan redaktur media ibu kota selama 15 tahun.
Advantage yang menjadi bukti dari Feature adalah pastilah instruktur menguasai rahasia dan dapur dari media.
Sehingga kalau dirangkai menjadi kalimat FAB, akan menjadi:
Instruktur kami punya pengalaman sebagai wartawan dan redaktur salah satu media selama 15 tahun (Feature). Dengan pengalaman tersebut kami percaya peserta yang ikut kelas ini akan mendapatkan bocoran langsung cara kerja dapur redaksi (Advantage) sehingga press release yang dibuat nanti memiliki kemungkinan yang lebih besar untuk dimuat (Benefit).
atau ...
Pelatihan ini akan memperbesar kemungkinan press release yang dibikin peserta untuk dimuat di media (Benefit) karena kelas ini difasilitasi langsung oleh trainer yang punya pengalaman selama 15 tahun sebagai wartawan dan redaktur di salah satu media nasional (Feature). Pengetahuan mengenai rahasia kerja dapur redaksi (Advantage) akan dishare secara gamblang kepada peserta.