Sistem Pengendalian Manajemen dalam Meningkatkan Kinerja Manajer Penjualan pada PT Astra Daihatsu Krakatau

Upaya yang dilakukan PT. Astra Daihatsu Krakatau dalam menjalankan kinerja manajer:

• Kepala manajer penjualan harus melaksanakan pengawasan, kontrol dan evaluasi setiap divisi, termasuk manajer penjualan beserta semua karyawan yang terlibat didalamnya untuk melihat kegiatan penjualan sudah terlaksana sesuai dengan visi dan misi perusahaan.
• Manajer harus memberikan reward ataupun bonus kepada karyawan marketing ataupun karyawan yang lain yang sudah bekerja maksimal untuk meningkatkan kinerja penjualan dengan baik dan sistem pengendalian manajemen berjalan dengan efektif.
• Melakukan evaluasi penjualan setiap bulan untuk melihat perkembangan penjualan dan kinerja karyawan.

Kesimpulan:

Pelaksanaan sistem pengendalian manajemen dalam kinerja manajer penjualan di PT. Astra Daihatsu Krakatau belum berjalan efektif. Dikarenakan manajer dan karyawan yang belum memahami sistem pengendalian manajemen itu sendiri dan kurangnya tindakan manajer dalam hal memotivasi, evaluasi dan tanggung jawab terhadap penjualan. Pelaksanaan sistem pengendalian manajemen PT. Astra Daihatsu belum sesuai dengan tugas dan tanggung jawab yang baik dikarenakan masih terdapat perencanaan pengendalian manajemen yang belum sepenuhnya dilaksanakan serta lambat dalam mengambil keputusan dan tindakan.