(Jagad.Id) Sebelum Penulis membahas tentang teknik Closing yang asyik dalam berbisnis atau bernegosiasi ala Rico Huang, Penulis ingin membahas sedikit apa saja manfaat Negosiasi yang diinginkan oleh pihak yang terlibat dalam proses negosiasi itu, diantaranya:
1. Membentuk kesepakatan serta menjalin hubungan kerja sama yang terjadi antara setiap pihak yang sedang bernegosiasi.
2. Setiap pihak yang sedang bernegosiasi bisa saling menghargai, menerima dan memahami hasil dari negosiasi tersebut.
3. Menghasilkan kesepakatan yang disetujui oleh semua pihak dan sama-sama menguntungkan semua pihak tersebut.
4. Menghasilkan sebuah interaksi yang baik dan hubungan kerja sama yang bisa mempengaruhi hubungan sosial antara pihak yang bernegosiasi.
(www.alona.co.id) Sobat, semoga kalian masih betah membaca artikel ini, dan tanpa menunggu lama lagi Penulis akan ulas tentang trik Closing yang jitu dalam sebuah transaksi ala Rico, dimana hal tersebut sangat cocok untuk kita terapkan sebagai Wirausahawan muda, diantaranya :
1. Mengasumsikan Customer
Sejujurnya, teknik ini terkesan terlalu "percaya diri". Kenapa demikian?, Karena Anda mengasumsikan atau menganggap bahwa customer Anda akan membeli produk Anda dengan memberikan pertanyaan yang halus namun pasti. Dengan memiliki kepercayaan diri, tentu saja teknik ini bisa berhasil hingga ke tahap closing. Seperti contoh : "Halo kak, desainnya sudah jadi, rencananya kakak mau transfer hari ini atau besok?".
2. Now or Never
Teknik ini bisa membuat customer Anda dengan spontan untuk menentukan pilihannya. Walaupun ini agak terkesan memaksa, namun cara ini sudah terbukti berhasil. Seperti contohnya : "Halo kak, untuk model yang seperti ini tadi sudah ada yang menawarnya, khawatir kehabisan, lebih baik beli sekarang".
3. Ekslusif atau Spesial
Semua hal yang "spesial" tentu saja menyenangkan, Nah, teknik ini mengajarkan Anda untuk bisa menunjukkan kepada customer anda bahwa mereka adalah orang spesial jika memiliki produk yang Anda jual. Seperti contohnya : "Produk ini terbatas, cuma ada 5 di Indonesia, jadi kalau kakak beli hari ini akan kami kasih Popsocket GRATIS...".
4. Keuntungan
Singkat, padat, dan jelas. Mungkin istilah tersebut tepat dengan teknik closing ini. Yap, Anda hanya perlu menunjukkan 3 keuntungan yang bisa didapatkan oleh customer Anda. Bukan hanya itu saja, sebisa mungkin keuntungan yang Anda sebutkan tidak dimiliki oleh kompetitor Anda. Dan ini akan menjadi nilai plus untuk lebih menyakinkan customer Anda. Seperti contohnya : "Kalau kakak pakai ini, wajah kakak akan lebih terlihat cerah, glowing dan awet muda".
5. Membandingkan
Siapa sih yang tidak tertarik dengan harga yang lebih murah?, semua orang pasti menyukai sesuatu yang harganya murah tapi berkualitas tinggi. Salah satu teknik closing yang bisa Anda coba, yaitu dengan membandingkan harga terutama dengan kompetitor lain. Seperti contohnya : "Kalau produk A kualitasnya bagus namun harganya cukup mahal, nah kalau pakai produk kami kualitasnya sebanding dengan produk A namun harganya jauh lebih terjangkau".
