~ Menentukan Kriteria Segmentasi
Setelah data terkumpul, tentukan kriteria yang digunakan untuk membagi pasar. Kriteria ini dapat berupa:
- Demografi (usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, dll.)
- Geografis (lokasi, iklim, wilayah)
- Psikografis (gaya hidup, kepribadian, nilai)
- Perilaku (tingkat penggunaan, loyalitas, manfaat yang dicari)
~ Mengidentifikasi Segmen Pasar
Setelah menentukan kriteria segmentasi, kelompokkan konsumen yang memiliki karakteristik serupa dalam segmen-segmen tertentu. Setiap segmen harus memiliki karakteristik yang jelas dan konsisten agar lebih mudah diakses dengan strategi pemasaran yang relevan.
~ Menganalisis Potensi Segmen
Evaluasi setiap segmen pasar untuk menilai potensi keuntungan dan pertumbuhannya. Faktor yang perlu dipertimbangkan antara lain ukuran segmen, daya beli, potensi pertumbuhan, dan tingkat persaingan. Pilih segmen yang memiliki potensi terbesar dan sesuai dengan kemampuan perusahaan.
~ Memilih Segmen yang Akan Ditargetkan
