Bagi konsumen,
Memberi pelanggan lebih banyak pilihan, Mungkin keuntungan yang paling jelas dari line extension adalah memberikan lebih banyak pilihan kepada pelanggan. Pandangan tradisional tentang pilihan mengatakan bahwa itu adalah hal yang buruk dan memiliki lebih banyak pilihan dapat menyebabkan kebingungan mengambil keputusan. Tapi itu tidak selalu terjadi---Anda hanya perlu menemukan keseimbangan. Pelanggan sekarang berharap memiliki banyak pilihan yang tersedia bagi mereka saat berbelanja.
"Bagaimana Line extension dapat meningkatkan pendapatan bisnis?"
Setelah Menambah jenis/varian dalam produk maka Anda akan menjangkau lebih banyak konsumen dari berbagai kalangan yang mungkin sebelumnya belum pernah tertarik untuk membeli produk anda. Tidak hanya itu, dilansir dari Chron, melakukan product line extension juga dapat meningkatkan loyalitas dari konsumen yang lama. Hal tersebut terjadi karena produk yang semakin bervariasi akan membuat konsumen memiliki lebih banyak pilihan, sehingga kemungkinan untuk terus membeli produk hasil usaha Anda juga semakin besar.
Â
"Bagaimana tips untuk melakukan strategi product line extension?"
Agar strategi line extension yang anda lakukan memiliki peluang berhasil yang lebih tinggi, anda dapat melakukan beberapa hal ini, yaitu :
1. Tinjau pertumbuhan dan kemajuan kategou produk yang sudah ada
Sebelum membuat lini baru, lihat bagaimana kinerja produk Anda saat ini di pasar. Periksa faktor-faktor seperti penjualan, laba, pertumbuhan pasar, laba atas investasi, dan pangsa pasar. Pahami bagaimana produk ini berhubungan dengan kesuksesan perusahaan Anda dan kesuksesan pesaing terdekat Anda. Jika lini Anda yang ada masih baru di pasar, pertimbangkan untuk memberi lini produk ini waktu untuk mendapatkan loyalitas pelanggan dan pengenalan merek sebelum berkembang.
2. Dapatkan feedback dari pelanggan
Menanyakan kepada pelanggan dan audiens target Anda apa yang mereka inginkan dari lini produk baru mungkin bermanfaat bagi proses pembuatan dan penjualan produk Anda. Gunakan wawancara telepon, survei, atau opsi respons digital untuk menanyakan apa yang mereka sukai dari kategori produk anda saat ini, apa yang akan mereka ubah, dan produk apa yang lebih mereka sukai. Pertimbangkan untuk menanyakan fitur spesifik apa yang menarik mereka ke produk tertentu dan keadaan apa yang membuat mereka lebih mungkin untuk membeli, seperti kemasan atau ukuran.
