6 Kesalahan Fatal Sales B2B yang Patut Dihindari

Sales B2B bisa sangat bermanfaat dan menggiurkan -- jika Anda tahu apa yang Anda lakukan. 

Sayangnya, sebagian besar tenaga sales di bidang ini membuat beberapa kesalahan yang sama berulang kali. 

Ketika semua orang di sekitar Anda melakukan kesalahan langkah dan kesalahan yang sama dengan sales B2B, bisa sangat sulit untuk mengetahui cara memperbaiki pendekatan Anda.

Jika Anda ingin merombak strategi untuk penjualan B2B sehingga Anda dapat mulai menghancurkan pesaing Anda, inilah saatnya untuk mulai secara aktif menghindari kesalahan sales B2B yang paling umum di luar sana hari ini. 

Berikut ini 6 kesalahan fatal sales B2B yang patut dihindari:

1. Jual ke low-level buyer.

Mungkin lebih mudah untuk berada di depan low-level buyer daripada prospek C-suite, karena Anda tidak pernah harus berurusan dengan penjaga gerbang untuk mencapai mereka. 

Tetapi low-level buyer itu tidak memiliki kekuatan -- atau anggaran -- untuk memberi tahu Anda "ya." 

Kesalahan fatal sales B2B yang pertama ialah menjualnya kepada low-level buyer.

Faktanya, mereka hanya benar-benar pandai kepada tenaga sales untuk mengatakan "tidak." 

Anda tidak akan menghasilkan uang dengan menjual kepada low-level buyer dalam penjualan B2B, jadi buatlah komitmen untuk mencari pembuat keputusan tingkat tinggi yang benar-benar dapat mengatakan "ya" untuk apa yang Anda tawarkan pada bisnis mereka.